Marc-Oliver Korff ist neuer Verkaufsleiter für bugatti

Seit dem 1. Juli ist Marc-Oliver Korff als neuer Verkaufsleiter für alle bugatti-Produktgruppen im Wholesale für die Märkte Deutschland, Österreich und Luxemburg verantwortlich. In dieser Position soll er die Präsenz der Marke am POS und im Handel weiter vorantreiben. Intern führt seine Ernennung zu strukturellen Veränderungen: Werner Hellmann, Heinz Schmidt und Nico Elsenbruch übernehmen das Key-Account-Management für Warenhäuser und Filialunternehmen. Michael Lack ist als Key-Account-Manager für den Verkauf aller Produktgruppen im Fachhandel zuständig und führt den Außendienst.

Vor seinem Wechsel zur Herforder bugatti GmbH arbeitete Korff bei René Lezard, wo der 43-Jährige die letzten drei Jahre den Vertrieb geleitet hat. Zu seinen früheren Stationen gehören Greystone, wo er Mitglied der Geschäftsleitung war, Gerry Weber, wo er den Vertrieb von Taifun verantwortete, sowie Wöhrl.

Neuer Auftritt mit neuem Design

Doch nicht nur personell verändert sich bugatti: Ab der Herbst/Winter-Saison geht bugatti mit einem Store-Design an den Start. Entwickelt wurde es vom Herforder Planungsbüro Moysig, das bereits einige Jahre mit der Marke zusammenarbeitet und das sich auch für den nationalen und internationalen Roll-out verantwortlich zeichnet. Grundaussage des neuen Konzepts ist der Loft-Charakter: Metall und Holz werden gekonnt gemixt und schaffen eine authentische Wohlfühlatmosphäre. Lampen, Teppiche und Sessel sorgen für den letzten Schliff. Das Store-Design spiegelt damit „optimal“ die Positionierung und die Markenwerte von bugatti wider. Auf Basis des Store-Designs wurden auch Shop-in-Shop-Konzepte entwickelt, die sowohl Monoprodukt- als auch Multiproduktvarianten umfassen.

Foto: bugatti

Michael Dotterweich wechselt von More & More zu Passport

Michael Dotterweich wechselt zum 1. Juli zur Passport Fashion GmbH, wo er zusammen mit Sebastian Eggert, vorerst in Personalunion, den Bereich Wholesale leitet. Ab dem 1. September wird der 46-Jährige dann als Sales Director National & International das Key-Account Management und die Steuerung des Außendienstes verantworten. In dieser Funktion berichtet er direkt an CEO Frank Gouder.

Dotterweich kommt von More & More, wo er seit mehr als zwanzig Jahren in verschiedenen führenden Positionen tätig war, zuletzt als Verkaufsleiter national.

Der jetzige Sales Director Sebastian Eggert wird ab September den eCommerce-Bereich bei Passport leiten und die Einführung des Online-Shops vorantreiben. Zum Jahresende verlässt der 34-Jährige dann das Unternehmen auf eigenen Wunsch, um sich neuen beruflichen Herausforderungen zu widmen.

Der Pferdeflüsterer: Dietmar Axt gibt Mustang die Sporen

Mustang setzt im Markenkern auf Authentizität

Dietmar Axt hat Mustang, die älteste Jeans-Marke Europas, wieder auf Kurs gebracht. Seit er die Zügel des Künzelsauer Unternehmens in der Hand hat, wurde fast zwei Jahre lang hart saniert und optimiert. Das Ergebnis kann sich sehen lassen: 2013 kletterte der Umsatz um knapp 18% von 85 Mio. auf 100 Mio. Euro. Der Gewinn lag im einstelligen Millionenbereich, nachdem fünf Jahre lang rote Zahlen unterm Strich verbucht werden mussten. Für 2014 rechnet er erneut mit einem satten Umsatzplus von rund 20%. Bis 2016 soll der Umsatz sogar verdoppelt werden.

Die Strategie, die Axt verfolgt, ist das Gegenteil, was sonst momentan im Textilgeschäft abläuft: Statt immer stärker auf eigenen Retail zu setzen, wurden viele eigene Filialen geschlossen. Das Asien-Geschäft, wo teilweise immer noch eine Goldgräber-Stimmung umgeht, hat er ebenfalls gestrichen, stattdessen wird das Geschäft in Europa und angrenzenden Märkten forciert. Dabei sieht Mustang sich als starker Partner des Fachhandels, der zwar vielerorts zu kämpfen hat, aber laut Axt wohl bald eine Renaissance erleben wird. In einigen Punkten handelt Axt aber wie andere in der Branche: Beim Marketing setzt er mit dem Slogan “It’s not wrong to be true” auf Authentizität und Heritage. Gleichzeitig wurden Kooperationen und Lizenzen gestärkt. So wurden etwa Lizenzen für Schuhe, Lederjacken und Underwear neu vergeben. Auf der anderen Seite bleibt die Mustang-Gruppe auch Lizenznehmer: Nach Bogner Jeans sollen zukünftig auch Jeans von Sansibar Denim aus Künzelsau kommen.

Foto: Mustang

Dominik Poley ist ab Jahresbeginn Sales Director International bei Mustang

Wie angekündigt baut die Mustang Group ihr Vertriebsteam weiter aus. Ab dem 1. Januar 2014 wird Dominik Poley als neuer Sales Director International tätig sein. Der 45-Jährige kommt von Esprit, wo er als Country Manager sowohl den nationalen als auch internationalen Wholesale verantwortet hat. Davor war er im Vertrieb für Nike, Strenesse und die CBR Holding tätig. „Angesichts der hohen Relevanz aller internationalen Märkte für unsere Branche bin ich davon überzeugt, dass wir mit Poley das Wachstum unserer internationalen Wholesale-Struktur wesentlich beeinflussen können“, so Mustang-CEO Dietmar Axt.

Mit Jahresbeginn werden dann alle Country Manager sowie der Sales Manager International Distributors direkt an Poley berichten. Seit dem 1. November ist Marijana Samija in letztgenannter Position tätig. Die 25-Järhige ist bereits seit 2010 in Künzelsau tätig und hat im Bereich International Sales alle Prozesse rund um Order, Auslieferung und Organisation verantwortet.

Foto: Mustang

Mustang auf der Bread & Butter: Nicht mehr wegzudenken, sagt Messe-Chef Müller

2013 könnte ein gutes Jahr werden für die Mustang-Gruppe. Geschäftsführer Dietmar Axt rechnet mit einem Umsatzplus von 10% auf 100 Mio. Euro. Außerdem will das Unternehmen, nach fünf verlustreichen Jahren, auch wieder einen Gewinn erzielen.

Bis 2016 will Axt den Umsatz auf mehr als 160 Mio. Euro verdoppeln. Dabei hat der Denim-Anbieter eine klare Strategie vor Augen. Kernstück dabei ist die Stärkung der eigenen Position im Wholesale. Das hat man in den vergangenen Jahren zu stark vernachlässigt und stattdessen in eigene Stores investiert. Dies wird jetzt wieder rückgängig gemacht. Von den rund 60 Stores blieben nur 13 übrig, die allerdings profitabel arbeiten. Auch aus dem Asiengeschäft hat man sich zurückgezogen. Der Fokus liegt jetzt auf Europa, Russland und der Türkei. Dort soll Mustang in Kaufhäusern und Shoppingcentern viel präsenter werden. Wie wichtig der internationale Fachhandel für die Marke ist, zeigt auch die Ankündigung, auf der Bread & Butter mit einem 400 Quadratmeter großen, völlig neu konzipierten Stand aufzutreten. Dort sollen neben dem gesamten Mustang Sortiment (u.a. die Heritage-Linie, Schuhe, Wäsche und Lederjacken) auch die Lizenzmarken Bogner Jeans und Sansibar Denim präsentiert werden. Dabei setzt Mustang seinen Kurs mit neuen Showrooms und deutlich ausgebauten Vertriebsteam fort. An der Preispositionierung zwischen 70 und 100 Euro will Axt festhalten. Dafür ist Mustang wieder „Made in Germany“ – zumindest, was das Design angeht. Das Büro in Hongkong wurde Ende letzten Jahres geschlossen.

Außerdem will Mustang das Lizenzgeschäft weiter ausbauen. Erst kürzlich wurden neue Lizenzen für Lederjacken und Unterwäsche vergeben. Parallel soll der Onlinehandel ausgebaut werden – von aktuell 3% auf 10 bis 15% am Gesamtumsatz. Damit könnte Mustang wieder Hengst im (Denim-)Stall werden…

Dietmar Axt macht das Wholesale-Geschäft zur Chefsache

Die Mustang Gruppe intensiviert ihre Wholesale-Aktivitäten und setzt damit den eingeschlagenen Wachstumskurs des Vertriebskanals weiter fort. Der Bereich Wholesale Mail-Order/e-Commerce Deutschland für alle Marken der Gruppe (Mustang, Bogner Jeans und Sansibar Denim) obliegt ab sofort Sandra Tanner. Das Segment Mustang Men Deutschland unterliegt dabei weiterhin Lars Steinhage, für Mustang Women zeichnet sich weiter Marco Frenzer aus. Wie bereits berichtet, verantwortet Frank Michel seit dem 1. Oktober als Sales Director die nationale und internationale Vertriebsverantwortung für Bogner Jeans. Ab Januar 2014 soll ein weiterer Sales Manager die neue Lizenzmarke Sansibar Denim verantworten. Weiterhin ist geplant, dass ab 2014 ein neuen Sales Director International alle Wholesale-Aktivitäten im Ausland leitet und gemeinsam mit den jeweiligen Country-Managern und deren Vertriebsteams das Wachstum in den Kernmärkten Frankreich, Benelux, Schweiz, Österreich, Russland und Osteuropa vorantreibt. Alle Wholesale Verantwortlichen berichten direkt an CEO Dietmar Axt. In diesem Zusammenhang wird Volker Schmidt das Unternehmen nach rund einem Jahr wieder verlassen.

„Unsere Umsätze und Flächenleistungen im Retail und Wholesale haben sich auch in diesem Jahr wieder deutlich positiv entwickelt“, erklärt Dietmar Axt. „Wir sind sehr zufrieden mit unserer Entwicklung im Wholesale und sehen weiterhin ein riesiges Potenzial für alle unsere Marken – sowohl national als auch international. Dies gilt sowohl für einen Ausbau über zusätzliche Verkaufspunkte als auch für den Flächenzuwachs und die Zweitplatzierung im Kernsegment Denim bei bestehenden Kunden”, so Axt weiter.

Foto: Mustang

Mustang will in Zukunft deutlich stärker wachsen

Die Mustang Gruppe hat sich nach einem erfolgreichen ersten Halbjahr voll auf Wachstum eingeschossen. In den ersten fünf Monaten hat das Unternehmen ein Umsatzwachstum von 11% erreicht – und das trotz der schwierigen Marktsituation. Für die Vororderrunde Herbst/Winter 2013/14 konnte sogar ein Plus von 50% erreicht werden. Als Grund für die starken Umsatzzahlen nennt das Unternehmen „die klare Ausrichtung der Marke“ und die Stärkung des Wholesale-Geschäfts. Unter Volker Schmidt als neuer Chief Sales Officer sei das Vertriebsteam nahezu verdreifacht worden. Neben dem Wholesale-Geschäft läuft auch das Retail-Geschäft sehr erfolgreich. So konnte auf vergleichbarer Fläche ein Plus von 23% erreicht werden. Mit so guten Zahlen ist die beste Basis dafür gelegt, in 2013 das angestrebte Wachstum von +25% zu erreichen.

Insofern investiert Mustang auch weiter in die vertrieblichen Strukturen: Anfang Juli wird in Sindelfingen ein neuer Showroom eröffnet. Die Eingangsspanne wurde von 2,3 auf 2,5 erhöht. Damit sollen weitere Neukunden überzeugt werden. Dietmar Axt, CEO der Mustang Gruppe, ist überzeugt, dass das aktuelle Netz von 750 Händlern um weitere 1.600 PoS erweitert werden kann.

Auch langfristig ist Mustang gut aufgestellt: Um das weitere nachhaltige Wachstum zu unterstützen haben die Gesellschafter die Eigenkapitalbasis deutlich gestärkt.

Mustang hat nach einer leichten Umsatzdelle im letzten Jahr rund 90 Mio. Euro umgesetzt, wovon rund 45% auf den eigenen Retail entfielen. Im Oktober 2011 hatte sich der Frankfurter Finanzinvestor ACapital ein umfangreiches Anteilspaket am Künzelsauer Familienunternehmen gesichert.

Im Ratinger Headoffice stehen demnächst gravierende Veränderungen an

Nach laufend schlechter werdenden Zahlen greift der seit September 2012 amtierende Esprit-Chef José Manuel Martínez stärker durch. Nachdem er im Frühjahr bereits ein internes Strategie-Team aufgesetzt (und dieses maßgeblich mit alten Mitstreitern aus seiner Inditex-Zeit besetzt) hatte, baut er die Führungsetage im Esprit-Konzern weiter um.

Wie das Manager Magazin in seiner neusten Ausgabe berichtet, wird die Vorstandsstruktur zum 1. Juli komplett geändert. Statt Vorstandsressorts für Retail und Wholesale sollen zukünftig Regional-Vorstände beide Vertriebskanäle steuern. Im Zuge dessen rückt Arndt Brockmann, vormals Zara-Chef Deutschland und Retail-Director bei s.Oliver und seit diesem Jahr Mitglied des oben erwähnten Strategie-Teams, bei Esprit zum Deutschland-Chef auf. Damit ist der 39-Jährige für über 40% des Konzernumsatzes verantwortlich. Der gebürtige Franzose Christophe Bezu (55), seit Anfang 2011 Chief Wholesale Officer, wird künftig die Regionen Europa, Lateinamerika und dem Nahen Osten verantworten. Den asiatisch-pazifischen Markt wird Tanya Todd, zuvor als Chief Operating Officer/Supply Chain, von Hongkong aus steuern. Der seit 2010 amtierende Chief Retail Officer Gert Van De Weerdhof soll das Unternehmen laut dem Bericht bereits verlassen haben.

Auf das am 30. Juni endende Geschäftsjahr 2012/13 werden die Personalveränderungen keinen Einfluss haben. Der Konzern kündigte im Mai an, dass für das Gesamtjahr mit weiter schrumpfenden Umsätze gerechnet und ein „substantiellen Fehlbetrag“ in Millionenhöhe erwartet wird.

Aufgestiegen: Imma Böwering wurde zum Director Wholesale & Franchise Germany befördert

Imma Böwering verantwortet bei der s.Oliver Group zukünftig das Wholesale- & Franchise-Geschäft in Deutschland. Sie hatte einige der Aufgaben in der Vergangenheit bereits kommissarisch übernommen, als sie noch Regional Head für das Gebiet NRW war. In der neuen Position Director of Wholesale & Franchise Germany berichtet sie direkt an Mathias Eckert, Managing Direcor Sales.

Böwering ist bereits mehrere Jahre für die Rottendorfer tätig. 1996 begann sie als Vertriebsassistentin für die Segmente QS female und s.Oliver Casual Women. Danach folgten weitere Stationen als Showroom- und Regional-Verkaufsleiterin.

s.Oliver betreibt aktuell 205 Läden in Eigenregie und 351 Stores zusammen mit Partnern. Darüber hinaus ist s.OIiver mit 2.864 Shops und 3.883 Flächen im Handel vertreten.

Foto: s.Oliver

Ulf P. Dörner kehrt zu Street One zurück

Street One besetzt die Position der Gesamt- Vertriebsleitung nach über einem Jahr wieder neu. Ulf P. Dörner übernimmt die Position zum 1. Juli 2013. In dieser Funktion ist der 40-Jährige für alle nationalen und internationalen Vertriebsaufgaben der zur CBR Fashion Group gehörenden Marke zuständig. Insbesondere soll der die Partnernähe der Marke stärken.

Street One ist für Dörner kein Neuland: Der Nagold-Absolvent arbeite schon in der Zeit von 2000 bis 2004 für das Label. Seit 2005 war er in verschiedenen Positionen im Vertrieb von Esprit tätig, zuletzt als Vice President Head of Wholesale Germany. Sein Nachfolger beim Ratinger Modekonzern steht auch bereits fest: In Zukunft übernimmt Marco Dippe die Aufgaben. Der 41-Jährige ist seit August 2012 Vice President Wholesale Deutschland, Östereich und Schweiz und Geschäftsführer der Esprit Wholesale GmbH. Zuvor arbeitete er beim Sportartikelkonzern Nike.

Volker Schmidt wird Wholesale-Chef bei Mustang

Die Mustang-Gruppe stärkt ihre Vertriebsspitze. Volker Schmidt wird ab Mai dieses Jahres das Führungsteam als Chief Sales Officer verstärken. In der neu geschaffenen Position zeichnet er sich für sämtliche Wholesale-Aktivitäten der Marken Mustang und der in Lizenz hergestellten Bogner Jeans in Deutschland und den internationalen Märkten aus. In dieser Funktion berichtet er direkt an Dietmar Axt, CEO und Alleingeschäftsführer des Unternehmens.

Schmidt war zuletzt als Global Head of Wholesale beim niederländischen Modeanbieter Mexx tätig. Davor arbeitete er mehr als zehn Jahre für den Ratinger Modekonzern Esprit.

Für Mustang ist das Wholesale-Geschäft nach wie vor sehr wichtig. Das Unternehmen erlöste 2012 rund 90 Mio. Euro Umsatz, davon entfielen 45% auf Retail.

Foto: Mustang

Dr. Matthias Händle überlässt langjährigen Mitarbeitern die Führung der Bereiche Immobilien, Wholesale, International und Strategischer Einkauf

Die Hamm Reno Group (HR Group) stellt die Weichen für die Zukunft. Nach dem Abgang von Erik Van Heuven wurden Schlüsselpositionen innerhalb der Gruppe mit langjährigen Mitarbeitern neu besetzt. Gerade im Jahr des 125-jährigen Jubiläums sei man stolz, diese Stellen mit Mitarbeitern zu besetzen, die auf einen „umfangreichen Erfahrungsschatz zurückgreifen können“, so Dr. Matthias Händle, geschäftsführender Gesellschafter der HR Group.

Konkret hat sich folgendes getan: Hans-Jürgen de Fries, der seit mehr als  40 Jahren für die Gruppe tätig ist und zuletzt den Bereich „Wholesale” als Geschäftsführer leitete, übernimmt zukünftig den Bereich „Immobilien”. Im Gegenzug überlässt der 67-Jährige die Wholesale-Geschäftsführung Uwe Niemann (47), der seine Karriere als Auszubildender in der Gruppe begann. Uwe Wesemann (54) wird Geschäftsführer des Bereiches „International“. Jens Rauschen (47) übernimmt den Geschäftsführungsbereich „strategischer Einkauf“.

Foto: HR Group

“Wie schnell wir die Läden erneuern, hängt auch von unseren Finanzen ab”, so Martínez

Esprit hadert mit dem Wholesale-Geschäft: Flächenrückgang, Auftragseinbrüche und Preisnachlässe

José Manuel Martínez rechnet nicht mit kurzfristiger Erholung, dafür aber mit langfristigem Wachstum

Erst wenn die Qualität im Produkt stimmt, soll stark in Ladenbau und Werbung investiert werden

Die Esprit Holdings Limited hat im ersten Halbjahr 2012/13 (Stichtag: 31. Dezember) einen Umsatz von 13,55 Mrd. HK-Dollar (1,34 Mrd. Euro) erwirtschaftet. In Berichtswährung waren das 18,8% weniger als im Vorjahresvergleichsraum, währungsbereinigt lag das Minus bei 13,4%. Bereinigt um die Auswirkung der Schließung des US-Geschäfts und der Bereinigung des Filialnetzes betrug der Gruppenumsatz 13,3 Mrd. HK-Dollar, was einem Rückgang von 8,8% entspricht.

Während das Retail-Geschäft aufgrund dieser Faktoren von 9,9 Mrd. HK-Dollar auf 8,1 Mrd. HK-Dollar schrumpfte (-13%), sank der Wholesale-Umsatz ähnlich stark um 13,7% auf 5,4, Mrd. HK-Dollar. Das Retail-Geschäft litt unter einer sinkenden Kundenfrequenz, was allerdings durch einen leichten Anstieg des durchschnittlichen Transaktionsvolumens ausgeglichen werden konnte. Im Wholesale musste Esprit Auftragsrückgänge sowie einen Rückgang der Fläche, insbesondere im Bereich der Identity Corners verkraften und akzeptierte darüber hinaus Rückgabe von Bestandswaren und Preisnachlässe.

Regional entwickelte sich das Europa-Geschäft verhalten und sank um 9,1% auf 10,7 Mrd. HK-Dollar (79,1% des Gesamtumsatzes). In der Region Asia/Pacific betrug der Rückgang lediglich 7,2 in Landeswährung.

In fast allen Produktdivisionen musste Esprit Verluste hinnehmen: Der Umsatz von Esprit Women sank um 15,2% auf 5,3 Mrd. HK-Dollar, wobei starke Einbrüche im Casual-Segment und leichte Zuwächse bei Esprit Collection und Trend verzeichnet werden konnten. Die junge Linie edc verlor 14,8% auf 3,2 Mrd. HK-Dollar, die aber teilweise durch die neue Esprit denim Linie aufgefangen wurden. Esprit Men verlor sowohl im Bereich Casual und Collection und trug 2,2 Mrd. HK-Dollar (-14,5%) zum Gesamtumsatz bei.

In die roten Zahlen gerutscht

Die negative Umsatzentwicklung wirkte sich auch auf die Profitabilität aus. Das Bruttoergebnis sank um 13,3% auf 6,9 Mrd. HK-Dollar, jedoch konnte sich die Bruttogewinnmarge verhältnismäßig leicht verbessern. Nachdem im ersten Halbjahr 2011/12 nach schwarze Zahlen geschrieben wurden, betrug der operative Verlust in diesen ersten sechs Monaten 265 Mio. HK-Dollar (-131,8%). Der Jahresverlust nach Steuern belief sich auf 465 Mio. HK-Dollar (-180,5%).

Erst das Produkt, dann Läden und Gisele

Laut José Manuel Martínez, seit dem Spätsommer letzten Jahres CEO des Modekonzerns, geht davon aus, dass sich die Lage kurzfristig nicht maßgeblich verbessern werde. Er erwartet, „dass es einige Zeit dauern wird, bis die durch den Transformationsplan in Angriff genommenen Verbesserungen von unseren Konsumenten wahrgenommen werden können und sich in unserem operativen Ergebnis niederschlagen”. Im zweiten Halbjahr will sich der Konzern darauf konzentrieren, den Umsatz zu erhöhen und die Lagerbestände zu stabilisieren – zur Not auch durch drastische Kostenreduzierung. Das Store-Modernisierungsprogramm einschließlich der Harmonisierung der Vertriebskanäle durch Merchandising- und Waren-Management-Systeme soll fortgeführt werden, allerdings mit gedrosseltem Tempo. Erst wenn die Produktqualität stimme, soll kräftig in Ladenbau und Werbung investiert werden, ansonsten locke man die Kunden in die Läden und enttäusche sie vom Produkt, sagte er dem Handelsblatt. Für ihn sei entscheidend, wie sich der Umsatz auf gleicher Fläche entwickele.

In Flensburg eröffnete jetzt der fünfte Arqueonautas-Store

Arqueonautas eröffnete Mitte September einen Store in Flensburg. Dies ist der insgesamt fünfte Store des Otto-Tochterunternehmens in Deutschland. Auf rund 85 m² bieten die Inhaber Daniel Schicke-Lehrke und Stefan Lehrke sportlich-maritime Mode für Männer und Frauen an. Arqueonautas verbindet zeitloses Design mit maritimen Einflüssen.

Dies ist auch in der Shop-Einrichtung wiederzufinden: Das Design zaubert ein nautisches Ambiente. Elemente wie Taucherflaschen, Zink, Seile, Meeresmotive und Schatzkisten unterstützen die maritime Atmosphäre. Im Kontrast dazu stehen die eleganten dunklen Holzelementel, die der Mode den passenden Rahmen geben sollen.

“Wir sind begeistert von dem Arqueonautas Konzept und sind überzeugt, dass unser Laden in Flensburg viele modebewusste Menschen anspricht”, sagt Inhaberin Daniel Schicke-Lehrke. Gemeinsam mit ihrem Mann und einem fünfköpfigen Team bietet sie den Kunden eine Arqueonautas-Kollektion bestehend aus rund 1.000 Teilen an. Die Kollektion wird durch monatlich neue Teile ergänzt.

Foto: Arqueonautas

Ralph Lauren verzeichnet für das abgelaufene Geschäftsjahr Umsätze im zweistelligen Bereich

Ralph Lauren verzeichnet für das abgelaufene Geschäftsjahr ein Umsatzplus von 21% auf 6,9 Mrd. US-Dollar. Dabei verbuchten die New Yorker im Wholesale-Bereich ein Jahresplus von 17% auf 3,2 Mrd. Dollar. Dies wurde begünstigt durch die starke Nachfrage in Nordamerika und Europa sowie den Ausbau des Accessoires-Vertriebs.

Auch mit seinen eigenen Stores war Ralph Lauren im vergangenen Geschäftsjahr erfolgreich. Im Retail-Bereich wurde 2012 ein Umsatzwachstum von 27% im Vergleich zum Vorjahr verbucht, was dem Konzern 3,4 Mrd. Euro einbrachte. Ein Großteil des Einzelhandelsumsatzes ist auf die Erschließung neuer Standorte in Südkorea zurückzuführen.  Allerdings legte Ralph Lauren auch auf vergleichbarer Fläche um 14% zu.

Des Weiteren stieg das operative Konzernergebnis im gesamten Jahr um 23% auf 1 Mrd. Dollar. Davon stammen bereits 558 Mio. aus dem Retail Geschäft, das 44% des operativen Gewinns ausmachte. Schließlich blieb dem Modeunternehmen im vergangenen Jahr ein beachtliches Plus von 681 Mio. Dollar, 20% mehr als 2011.

Doch auch Ralph Lauren spürt die Folgen der Finanzkrise und das eher zurückhaltende Einkaufsverhalten der Kunden. So geht der Firmenchef und Namenspatron Ralph Lauren für 2013 nur noch von einem Umsatzplus im mittleren, einstelligen Bereich aus. Zuletzt, so hieß es aus dem Firmensitz in New York, sei ein leichter Umsatzrückgang zu verzeichnen. Anlässlich des guten Jahresergebnisses verdoppelt Ralph Lauren nun die Dividende auf seine Aktien.

Foto: Ralph Lauren

Mustang entwickelt sich nach dem Verkauf an ein privates Investorenkonsortium positiv

Die Mustang-Gründerfamilie Sefranek verkaufte im Oktober vergangenen Jahres ein umfangreiches Anteilspaket an den Finanzinvestor ACapital. Damit habe Mustang eine neue Richtung eingeschlagen, die sich in Zukunft positiv entwickeln werde. Dietmar Axt, CEO der Mustang-Gruppe, berichtet: “Die Zukunft hat begonnen. Nachdem sich Heiner Sefranek am 31. März 2012 aus dem operativen Geschäft zurückgezogen hat und Vorsitzender des Beirats wurde, ist der letzte Schritt getan, um die bereits angekündigte Umstrukturierung nach dem Verkauf der Mustang-Gruppe an ein privates Investorenkonsortium in die Tat umzusetzen.”

Nun wurde die Produktentwicklung und Beschaffung wieder zurück nach Deutschland geholt. Damit möchte der Jeansanbieter die hohen Qualitätsstandards garantieren. Neue Waschtechniken und Modelle sollen in der neuen InHouse-Denim-Waschanlage und Musternähererei in Künzelsau entwickelt werden. Die Preisspanne soll allerdings auch weiterhin zwischen 69,90 Euro und 99,90 Euro liegen.

Im Retail kann die Jeansmarke einen zweistelligen Anstieg der Zahlen verbuchen und setzt somit auch im Einzelhandel seinen Erfolgskurs fort. Besonderes Augenmerk wird zukünftig aber auch auf den Wholesale gelegt. Das Vertriebsteam wurde schon ausgebaut und es konnten neue nationale und internationale Key-Account Kunden gewonnen werden.

CEO Axt verfolge das Ziel, Mustang wieder zu seiner bisherigen Stärke zu verhelfen und die Marke zu einem zuverlässigen Partner für den Handel und den Endverbraucher zu etablieren.

Foto: Mustang Jeans

Camel Active will in den nächsten Jahren rund 300 Flächen neu entwickeln oder umgestalten

Die CMLC GmbH, die die Masterlizenz für Camel active hält, vermeldete für das Geschäftsjahr 2011 einen weltweiten Wholesale-Umsatz von 205 Mio. Euro. Geschäftsführer Eric Sperber zeigte sich mit dem durchschnittlichen Wachstum von 14% „sehr zufrieden“. In Deutschland, dem umsatzstärksten Markt, konnten die Umsätze um 15% gesteigert werden. Auch aus Osteuropa kamen kräftige Wachstumsimpulse: In den baltischen Staaten verbuchten eine Steigerung von 34% und Russland von 45%. In Asien kletterten die Umsätze um 14%.

Das Wachstum kann auf eine Reihe unterschiedlicher Faktoren zurückgeführt werden: Investitionen  in das Produkt, das Marketing und die Retail-Flächen wurden von den Handelspartnern honoriert, ist Sperber überzeugt. Auch in Zukunft soll der Expansionskurs fortgesetzt werden: „Wir haben Anfang des Jahres mit dem Roll-Out des neuen Ladenbau-Konzepts namens ‚Roadside’ begonnen. Neben der Eröffnung von Stores und Lifestyle-Shop-in-Shops wollen wir in Deutschland verstärkt auch durch Flächen in den Kompetenzabteilungen wachsen.“ Insgesamt sollen in den nächsten drei Jahren rund „300 Projekte“ im Einzelhandel realisiert werden, d.h. neue Shopflächen sollen umgestaltet und neue hinzukommen.

Aktuell ist Camel Active mit mehr als 250 Stores und 1.535 Shop-in-Shop-Flächen in mehr als 50 Ländern präsent.

Esprit in Europa: Retail ok, Wholesale schwierig

Die in Hongkong gelistete Esprit Holdings Limited muss auch im dritten Quartal (Stichtag: 31. März) weitere Umsatzverluste hinnehmen. Der Umsatz sank von 26,7 Mrd. Hongkong-Dollar auf 25,864 Mrd. HK-Dollar (2,24 Mrd. Euro), was in lokalen Währungen zwar einem Plus von 0,7%, aber währungsbereinigt einem Minus von 3,1% entspricht.

Maues Geschäft in Europa

Das anziehende Geschäft in Amerika (+30,6% auf 4,45 Mrd. HK-Dollar) und in Asien (+12,2% auf 916 Mio. HK-Dollar) vermag den Verlust in Europa von 8,8% auf 20,45 Mrd. HK-Dollar nicht auszugleichen. Das Wholesale-Geschäft, dass nun nur noch 44% zum europäischen Gesamtumsatz beisteuert, musste einen Rückgang von 12,3%(in lokalen Währungen um -7,5%) auf 11,44 Mrd. HK-Dollar (1 Mrd. Euro) verkraften. Dem Retail-Geschäft ging es nicht viel besser: in Europa brachen die Umsätze mit eigenen Läden und eShops um 5,1% auf 10,33 Mrd. Euro ein.

Weltweit gaben die Wholesale-Umsätze um 3,6% auf 11,44 Mrd. HK-Dollar nach, die globalen Retail-Umsätze dagegen stiegen um 4,8% auf 14,246 Mrd. Euro. Flächenbereinigt wurde allerdings ein Minus von 1% verzeichnet. Weltweit betrieb Esprit zu Ende März 1.135 eigene direkt gemanagte Stores sowie 2.129 Franchise-Stores, 5.025 Shop-in Shops und 4,691 Softshops.

Nur collection ist gefragt

Innerhalb der Produktlinien konnte nur Esprit collection Zuwächse verbuchen, um 12,5% auf 6,292 Mrd. HK-Dollar. Die Linien Casual und edc verloren Umsatzanteile von jeweils rund 6,2 % auf 11,82 Mrd. HK-Dollar bzw. -0,8% auf 6,29 Mrd. HK-Dollar. Auch andere Produkte wie Accessoires oder Bodywear verloren 6% auf 4,93 Mrd. HK-Dollar.

Die Nachfrage nach Burberry Produkten ist ungebremst und sorgt auch im dritten Quartal für ein sattes Umsatzplus

Im dritten Quartal (Oktober bis Dezember 2010) kletterten die Umsätze des Londoner Mode-hauses nach einem starken ersten Halbjahr um 30% auf 470 Mio. Pfund. Sowohl der Retail- als auch der Wholesalebereich lieferten eine solide Performance. Mit eigenen Geschäften erzielte Burberry einen Umsatz von 335 Mio. Pfund, was einem Plus von 40% entspricht. Das starke Wachstum im Retailbereich ist auf die Übernahme der chinesischen Aktivitäten im September letzen Jahres zurückzuführen. Auf vergleichbarer Basis legte das Retailgeschäft um 14% zu, in China sogar um 30%. Während des dritten Quartal eröffnete Burberry sieben neue Stores mit starken Fokus auf Lateinamerika. Der Wholesale-Umsatz kletterte um 15% auf 112 Mio. Pfund. Ohne die Übernahme der eigenen Geschäfte hätte das Wachstum sogar bei 35% gelegen.

Regional betrachtet sorgt der asiatische Raum wie immer für exzellente Wachstumsraten. Die Nachfrage der Chinesen nach Trenchcoats und Handtaschen des britischen Traditionshauses ist ungebrochen und lässt die Umsätze in der Region um 68% (währungsbereinigt 59%) auf 150 Mio. Pfund steigen. Damit hat der asiatische Raum die beiden anderen Märkte Europa und Asien erstmalig überholt, und das obwohl die Nachfrage bei den Europäern und Amerikanern ebenfalls zunahm. Die Umsätze in Europa stiegen um 13% (währungsbereinigt um 17%) auf 133 Mio. Pfund und in Amerika um 24% (währungsbereinigt um 19%) auf 141 Mio. Pfund.

Angela Ahrendts, Burberry-CEO, ist angesichts dieser Zahlen optimistisch und erwartet, dass das „bereinigte Ergebnis vor Steuern (EBT) am äußeren Ende der Markterwartungen liegen werde“.

Foto: Burberry

By Malene Birger will die nächste Expansionsstufe erklimmen

Claes Hinding Fredericks wird ab dem 1. Januar 2011 als internationaler Wholesale Director bei By Malene Birger antreten. Er folgt damit Niels Dam nach, der das Unternehmen im dänischen Frederiksberg vor einiger Zeit verlassen hat. Bis Jahresende werden die Aufgaben weiter vom CEO Lars Andresen übernommen. Fredericks kommt zu einer Zeit ins Unternehmen, in der man eine neue Expansionsstufe erklimmen möchte. Derzeit ist Malene Birger in 42 Ländern durch 19 Distributors präsent und hat im Jahr 2009/10 knapp 27 Mio. Euro umgesetzt.

Claes Hinding Fredericks kommt von der IC Companys, die seit einem Monat 100% der Anteile an der Malene Birger A/S  hält. Fredericks war dort u.a. für den Bereich „New Business“ verantwortlich und zuletzt als Exportleiter tätig. Zusammen mit CEO Lars Andresen sind neben ihm außerdem Landendinger Ruppert, zuständig für Marketing und Produktion sowie Charlotte Egelund als Verantwortliche für den Bereich Retail und Franchise im Führungsteam.

Die IC Companys hat im Oktober die restlichen 49% der Anteile an By Malene Birger erworben. Seit der Gründung des Labels durch die Designerin Malene Birger im Jahr 2003 hielt der dänische Modekonzern, zu dem auch Marken wie Jackpot, Peak Performance oder Tiger of Sweden gehören, eine Minderheitsbeteiligung von 49%.

Foto: By Malene Birger