Nur über verstärkte Verkaufsanstrengungen und einen höheren Kaufbetrag pro Kunde konnte die Frequenzschwäche im Schuhhandel kompensiert werden

Das Fazit, das Brigitte Wischnewski, Präsidentin des Bundesverbandes des Deutschen Schuheinzelhandels (BDSE) für das Jahr 2012 im Vorfeld der GDS zog, fiel eher bescheiden aus. Der deutsche Schuhhandel hatte es im letzten Jahr nicht leicht. Obwohl die Kauflaune der Deutschen in 2012 eigentlich ganz gut war, werden Schuhe immer stärker nach Bedarf und aktueller Witterung gekauft. Und weil sich der Sommer mit Verkühlung verspätete, der Winter nahtlos daran anschloss und weitestgehend zu mild war, kamen die Schuhe nicht recht unters Volk beziehungsweise erst dann, wenn die Händler bereits den Rotstift angesetzt hatten. Insgesamt verbuchte der deutsche Schuhhandel (inkl. der Großfilialisten) ein Umsatzvolumen von rund 8 Mrd. Euro. Damit erzielte der Schuhhandel im Vergleich zu 2011 zumindest ein Pari. Während die mittelgroßen Fachgeschäfte leichte Umsatzzuwächse verbuchten, konnten die kleinen Fachgeschäfte die Marke aus dem Vorjahr nicht erreichen. Auch viele Großfilialisten taten sich schwer, zwar verzeichneten einige ein Umsatzplus, andere hingegen mussten sich konsolidieren und Standorte schließen.

Schwer wiegt branchenübergreifend, dass sich das Umsatzpari mit Preisabschlägen erkauft wurde. Um die Frequenzschwäche auszugleichen setzte der Handel schon früh auf Preisnachlässe. Fast 44% der vom BDSE befragten Unternehmen verbuchten höhere Preisabschriften, was zu Lasten der Marge ging.

Ein weiterer Trend, der es den stationären Händlern nicht leichter machte, war dass, ein wachsender Teil der Kundennachfrage im Internet bedient wurde. Der BDSE schätzt, dass Schuhonlinehändler Zuwächse im niedrigen zweistelligen Bereich erzielt haben dürften und mittlerweile einen Gesamtumsatz von 1,3 Mrd. Euro machen. Das entspricht 11% des gesamten Einzelhandels-Marktvolumen von Schuhen (11,5 Mrd. Euro).

Für 2013 bleibt der Branche ein „gedämpft optimistischer“ Blick in die Zukunft. Nachdem sich die Hoffnungen bereits in 2012 zerschlagen hatten, rechnen rund 60% mit stagnierenden Umsätzen, je ein Fünftel rechnet entweder mit steigenden und sinkenden Umsätzen. Der BDSE sieht die Lage etwas positiver und rechnet mit einem nominalen Umsatzwachstum von 2%.

Umsatzentwicklung 2012: Flauer Sommer und später Winter

Bei vielen Schuhhändlern war die Kundenfrequenz geringer als in 2011

Dagegen stiegen die Preisabschriften

Hoffen, dass es in 2013 bleibt wie es ist

Foto: via flickr / danxoneil // Graphiken: BDSE

Görtz: Klarer Aufwärtstrend erkennbar

Wie das Hamburger Abendblatt in seinem Artikel „Ludwig Görtz kämpft um Lebenswerk“ berichtet, greift der Inhaber jetzt selbst tief in die Tasche, um den angeschlagenen Schuhfilialisten Görtz zu stabilisieren. Rund 30 Mio. Euro soll er im letzten Herbst zusammen mit seinen Brüdern Friedrich und Thomas in das defizitäre Unternehmen gesteckt haben. Damit soll das selbst verordnete Sanierungsprogramm bezahlt werden. Der „Focus“ berichtet, dass die Millionen u.a. durch Immobilienverkäufe finanziert worden sein.

Görtz hatte im letzten Sommer die Reißleine gezogen, nachdem das Unternehmen über Jahre Verluste angehäuft hatte. Die zunehmende Konkurrenz durch preis- und marketingaggressive Online-Anbieter wie Zalando hatten es dem Traditionshändler schwer gemacht. Daraufhin entschloss man sich, das Filialnetz um 30 von 260 Filialen zu verkleinern und Stellen in der Hamburger Zentrale abzubauen. Rund die Hälfte der geplanten Schließungen ist bereits durch und die Maßnahmen scheinen Wirkung zu zeigen. Es sei ein „klarer Aufwärtstrend“ erkennbar, denn für 2013 rechnet Görtz bereits wieder fest mit einem Gewinn. Zwar ist der Umsatz in 2012 um 4% auf 380 Mio. Euro zurückgegangen, was aber an dem verkleinerten Filialnetz liegt, heißt es aus Hamburg. Dagegen reduzierte sich der operative Verlust nach -11 Mio. Euro in 2011 auf nur noch -1 Mio. Euro. Erfreulich ist dabei insbesondere, dass sich das junge Konzept Görtz 17 mit dem Fokus auf hochwertigere Schuhmode gefangen zu haben scheint.

Daniela Katzenberger präsentierte den Ladystar für Romika

GDS: Die einzige Schuhmesse, die Modeschauen veranstaltet

Trotz Lufthansa-Streik kamen über 22.500 Besucher zur GDS. Die wichtigen Einkaufsentscheider waren alle da

Colour Accents, am liebsten in Neon-Farben, bleiben Thema

Schuhe gehören schon längst zum Mode-Statement – neu ist allerdings, dass Schuhhersteller bei der Vorstellung neuer Schuhmodelle auf prominente Unterstützung setzen. Viele Aussteller nutzten die Tage auf  GDS, um ihre Schuhkollektionen mit viel Rummel der Öffentlichkeit vorzustellen. So präsentierte Starkoch Tim Mälzer den ersten kompostiertierbaren Lederschuh von Snipe, Joey Kelly unterstützte BNS Bergal, Daniela Katzenberger stöckelte auf Romika-Schuhe vors Publikum. VIP-Model Bonnie Strange und Schauspielerin Julia Dietze werteten Veranstaltung als attraktive Eyecatcher weiter auf.
„Gemeinsam mit unseren Ausstellern haben wir in den letzten Jahren dafür gesorgt, dass Schuhmode immer mehr zum Medienthema wird. Wir sind die einzige Schuhmesse, die Modenschauen veranstaltet – dadurch werden die neuen Schuhmodelle im Fernsehen mittlerweile fast genauso stark transportiert wie  die Bekleidung bei  einer Fashion Week. Das hilft der gesamten Schuhbranche”, erklärt Kirstin Deutelmoser, Director GDS und Global Shoes.

Business as usual

Neben dem Medienrummel gab es auf der GDS aber wie immer Business as usual: 69% der Händler nutzten die Messe um ihre Vor-Order zu platzieren, rund 4% mehr als zur März-Veranstaltung. Allerdings waren sie dabei recht zurückhaltend: Aufgrund des wenig profitablen Abverkaufs der Frühjahr/Sommer-Saison war die Stimmung gedämpft. Für die meisten Händler war der Sommer 2012 schlechter, maximal genauso gut wie der letzte, und der war schon nicht bombastisch.

Insgesamt kamen über 22.500 Fachbesucher zur GDS und ihrer Schwestermesse Global Shoes, rund die Hälfte davon aus dem Ausland. Das sind weniger als im Vorjahr und zur März-Veranstaltung, aber der Anteil der Verkaufsentscheider war unverändert hoch. Überdies kamen in diesem September auch deutlich mehr Modehändler nach Düsseldorf, was zeigt, dass Schuhe für den Modehandel zunehmend wichtiger werden. Der Lufthansa-Streik allerdings hätte nicht sein müssen, denn die Flugstreichungen hatten auch einige Geschäftschancen sabotiert. Die meisten Aussteller waren dennoch zufrieden, wie etwa Belmondo, die mit ihren „weiterentwickelten Bestsellern“ absolut richtig lagen: „Wir sind sehr zufrieden“, erklärte Claus Gese, Belmondo Geschäftsführer. „Der ständige Austausch mit dem Handel, ist uns sehr wichtig“, betont Gese. „Wir brauchen das Feedback, welche Modelle bei den Kundinnen und Kunden auf der Fläche besonders gut ankommen.“

Abschließend: Was kommt, was geht?

Als Trendthema nächsten Sommer sehen viele GDS-Besucher die Sneaker. Im Ausland werden sie ganz klar der Renner, deutsche Händler gewichten sie ähnlich stark wie modische Pendants. Zweitwichtigster Trend sind „Colour Accents“, bei denen Farben, besonders Neon, akzentuiert eingesetzt werden. Ansonsten setzen Händler auf Bewährtes: Neben den Grundfarben Schwarz, Nude und Beige, setzen deutsche Händler auf Puder- und Pastelltöne. Ausländische Besucher präferieren dagegen Weiß, Grün und Olivtöne. Bei den Materialien dominieren Glattleder, Nubuk und Velours sowie Canvas. Zusätzlich werden geprägte und bedruckte Qualitäten stärker nachgefragt, und in Deutschland überdies Glitter- und Effektmaterialien.

Fotos: GDS

Farbtupfer gesucht: Farbe war in der letzten Frühjahr/Sommersaison der Umsatztreiber und könnte es wieder werden

2012 war für den deutschen Schuheinzelhandel bisher kein Zuckerschlecken. Die Witterungsverhältnisse waren -wie schon in 2011- bislang „selten optimal”, was die Kundenfrequenz belastete. Nach guten Abverkäufen im März (+10%), brachte der durchwachsene April die Branche auf Talfahrt (-20%). Weil allerdings weniger Kunden mehr (bzw. teurer) kauften, konnte die Branche in den ersten sechs Monaten des Jahres immerhin ein Umsatzplus von 1 bis 2% ausweisen. Für Brigitte Wischnewski, Präsidentin des BDSE, ist das angesichts der schwierigen Bedingungen ein „zufriedenstellendes Niveau“. Nicht alle Händler konnten sich allerdings über Zuwächse freuen. Insbesondere die kleineren Fachgeschäfte erreichten nur ein knappes Pari, bei 45% lagen die Umsätze sogar unter dem Vorjahresniveau. Und auch die Großen hatten es nicht leicht, ein Teil des überproportionalen Wachstums geht nach Ansicht des BDSE auf deren Verkaufsflächenexpansion zurück.

Die Hoffnung stirbt zuletzt

Der Start ins zweite Halbjahr war recht positiv – sommerliche Temperaturen im Juli kurbelten die Nachfrage nach Sommerschuhen an. Allerdings waren die dann bereits reduziert. Somit hat die Frühjahr-/Sommersaison die Händler „zwar keinen Umsatz, aber Ertrag gekostet“. Fast 45% der Händler mussten höhere Preisabschläge hinnehme als im Vorjahr, bei 42% der Händler lag die Handelsmarge entsprechend unter dem Vorjahr. Jetzt geht der Handel optimistisch in die Herbst/Wintersaison. Mehr als ein Drittel der Unternehmen erwartet eine Umsatzbelebung, knapp die Hälfte ein Pari. Allerdings merkte BDSE-Präsidentin Wischnewski an, dass die Vorlage aus dem Vorjahr eher „bescheiden“ sei. Die Saison H/W 2011/12 litt unter atypisch milden Temperaturen, so dass Winterschuhe in den Regalen stehen blieben. Wenn es also einen „normalen Winter“ gibt, dürfte das Vorjahr leicht zu toppen sein.

Vorsicht ist besser als Nachsicht: Der Handel geht sehr zurückhaltend in die aktuelle Orderrunde

Konzentrierte Order

Nachdem die Abverkäufe im Laufe der dieser Saison vielfach unter den Erwartungen lagen, ging der Schuheinzelhandel eher vorsichtig in die aktuelle Orderrunde. Nach der BDSE-Umfrage wollen 22% der Händler gezielter einkaufen und sich diszipliniert an die Limitplanung halten. Knapp mehr als die Hälfte plant darüber hinaus, ihr Budget für die nächste Frühjahr-/Sommersaison zu kürzen. Ein Fünftel will die Vororder zurückfahren, um mehr Flexibilität zu haben. Fast ein Viertel will die Zahl der von ihnen geführten Fabrikate reduzieren, insbesondere im Hinblick auf Basic-Artikel. Denn auf der anderen Seite sind Einkäufer Innovationen und Mode-Themen gegenüber stärker aufgeschlossen als noch vor einigen Saisons. Viele Händler sind auf der Suche nach neuen Lieferanten und modischeren Sortimenten. Hier heißt die Devise vor allem „Mehr Mut zu Farbe“ – denn Farbe war der Umsatztreiber der letzten Saison.

Fotos: GDS/Constanze Tillmann

Görtz stellt sein Konzept auf den Prüfstand - große Häuser werden wohl bleiben

Der Schuhhandel steckt in der Krise – und Deutschlands großer traditioneller Schuhhändler Görtz leidet darunter. Am Donnerstag mussten die Gesellschafter Ludwig und Friedrich Görtz gegenüber der Belegschaft einräumen, dass in der Vergangenheit Fehler gemacht wurden, und dass diese Fehler das Geschäft heute belasten. Der Umsatz brach ein, statt eines Gewinns stand unter dem Strich ein niedriger zweistelliger Verlustbetrag, und 2012 sollen weitere Verluste drohen.

Neben dem schlechten Wetter und dem allgemeinen Abwärtstrend im Schuheinzelhandel (2011 musste der deutsche Schuhhandel ein Minus von 2% verkraften) schiebt man vor allem der Onlinekonkurrenz die Schuld in die Schuhe. Onlinehändler wie Zalando setzten den stationären Schuhhandel unter Druck, zusätzlich drängen immer mehr Modegeschäfte in die Domäne ein und böten neben Mode eben auch Schuhe an. Der Görtz-Sprecher nannte diese Entwicklung einen „historischen Strukturwandel“. Die ganze Branche müsse sich auf einen knallharten Wettbewerb einstellen. Auch der Berliner Konkurrent Leiser (Bahner-Gruppe) hat den Abwärtstrend nicht verkraftet und sich selbst in die Insolvenz eingewiesen.

Um einem Insolvenzverfahren zu entgehen, müssen die Hanseaten nun handeln – und sie handeln mit Nachdruck: Von 260 Filialen sollen 30 geschlossen werden. Betroffen sind kleinere unrentable Läden, meist Görtz 17 Filialen. In der Hamburger Zentrale sollen 100 von rund 250 Stellen gestrichen werden. Die Betroffenen sollen in eine Transfergesellschaft entlassen werden, wo sie Angebote zur Weiterentwicklung erhalten sollen. Mit einem neuen Management soll sich Görtz neu aufstellen: Mehr Beratung, mehr Service, mehr Qualität sind die Schlagworte mit denen das Geschäftsführungstrio Christian Moritz, Thorsten Hermelink und Jörn Peters in den nächsten 24 Monaten das schwere Erbe vom langjährigen Ex-Geschäftsführer Christoph von Guionnea aufpolieren wollen. Das eher trendgerichtete Filialkonzept Görtz 17 soll überarbeitet werden, um auch ältere Kunden anzulocken. Görtz soll 2013 wieder in die Gewinnzone zurückkehren und langfristig wieder als führende nationale Schuhhandelsmarke im Qualitätssegment positioniert werden. Sogar zehn Neueröffnungen sind bis 2014 schon fest geplant.

Ralph Römer ist neuer Sales Manager für Clarks DACH

Clarks hat die Position des Sales Managers für den DACH-Markt neu besetzt. Ab sofort ist Ralph Römer für die Steuerung der Clarks Verkaufs- und Wachstumsstrategie für Deutschland, Österreich und die Schweiz verantwortlich. Zu den Aufgaben des 44-Jährigen gehören insbesondere der Aufbau der neuen Produktsegmente Junior und Sport sowie die Gewinnung von möglichen Franchise-Partnern.

Römer besitzt eine besondere Affinität zur Mode. Der Vertriebsprofi kann auf 15 Jahre Erfahrung in der Fashion-Branche zurückblicken.

Seine Vertriebskarriere begann Römer 1997 bei Puma. Im Jahr 2000 wechselte er als regionaler Verkaufsleiter für Esprit Timewear & Jewel zu Egana Deutschland. Schließlich übernahm er 2006 die Stelle als Verkaufsleiter Süd-West Deutschland/Schweiz bei Geox und stieg 2011 zum Vertriebsleiter auf.

Bisher bekleidete Stephan Fricke die Position des Sales Manager DACH bei Clarks, der das Unternehmen Ende 2011 verlassen hat.

Foto: Clarks

Bei Leiser wird bald jede vierte Filiale geschlossen werden

Das Augsburger Amtsgericht hat am Dienstag dem Antrag auf Eröffnung des Planinsolvenzverfahrens der Bahner-Gruppe stattgegeben. Die Bahner-Gruppe will sich in Eigenregie sanieren und hat dafür gravierende Einschnitte geplant, um das weitere Überleben der Schuhhandelsketten zu sichern. Geplant ist, dass bundesweit 33 der insgesamt 132 Filialen geschlossen werden sollen. Dabei handelt es sich um 17 Leiser- und 16 Schuhhof-Filialen, die insgesamt umsatzschwächer sind als die anderen Standorte. Infolge dessen werden auch 400 der rund 1.400 Mitarbeiter ihren Arbeitsplatz verlieren. Die Bahner-Gruppe weiß um die Tiefe der geplanten Einschnitte, der Rettungsplan ist aber „alternativlos“.

Ende März hatte die Bahner-Gruppe Antrag auf Eröffnung des Planinsolvenzverfahrens gestellt und beantragt, das Unternehmen in Eigenregie wieder flott machen zu dürfen. Innerhalb weniger Monate muss sich die Gruppe nun mit Gläubigern auf einen Finanzierungsplan einigen, neue Mietverträge aushandeln und das operative Geschäft am Laufen halten. Die Restrukturierung sieht überdies vor, dass das die Verwaltung verschlankt (der Berliner Verwaltungssitz soll geschlossen werden) und das verbleibende Filialnetz modernisiert wird. So soll etwa in ein neues Kassensystem investiert und das Marketing verbessert werden. Geschäftsführer Steffen Liebich geht davon aus, dass Planinsolvenzverfahren bis spätestens Mitte nächsten Jahres abschließen zu können.

Garant soll mit der ANWR verschmolzen werden

Die ANWR Garant International AG teilte heute mit, dass sie die Düsseldorfer Garant Schuh + Mode AG zu 100% übernehmen will. Aktuell hält die ANWR Group 90,42% der Aktien an Garant. Im Rahmen eines sog. Squeeze-Out soll den Minderheits-aktionären ein Übernahmeangebot gemacht werden, dass sie für die Aufgabe ihrer Vorzugs- und die Stammaktien auf Basis einer Unternehmensbewertung angemessen entschädigt.  Nach Abschluss des Squeeze-Out soll die Garant mit der ANWR Group verschmolzen werden.

ANWR hatte im Mai 2010 rund 70% an Garant erworben und in den letzten beiden Jahren weitere Anteile übernommen. Mit der Expertise als europäischer Dienstleistungs- und Handelsverbund für den selbständigen Schuh-, Sport- und Lederwarenfachhandel weitete die ANWR Group, die bisher mit der ANWR Schuh GmbH und Sport 2000 Deutschland GmbH hauptsächlich national aufgestellt war, ihr Spektrum deutlich aus. Für den ANWR-Vorstandsvorsitzenden Günter Althaus ist die Komplettübernahme der logische Abschluss der Internationalisierungsstrategie der ANWR Group: „Wir haben die stabile und vertrauensvolle Leistungspartnerschaft mit der Industrie weiter ausgebaut und nehmen unsere strategisch wichtige Funktion verantwortungsvoll in allen Märkten wahr.“

Damit die Lichter nicht ausgehen: Leiser und Schuhhof sollen im Planverfahren saniert werden

Die Geschäftsführungen der Bahner-Gruppe (Leiser Fabrikations- und Handelsgesellschaft GmbH & Co. KG (Holding), Schuhhof GmbH und der Leiser Handelsgesellschaft mbH) haben sich am vergangenen Freitag dazu entschlossen, Anträge auf die Einleitung eines Insolvenzplanverfahrens und Eigenverwaltung im Sinne des ESUG zu stellen. Das Amtsgericht Augsburg hat den Anträgen stattgegeben, so dass die Geschäftsführung die Gruppe selbst verwalten kann, um so die umfassende Sanierung der Gruppe im Planverfahren anzustoßen. Die Bahner-Gruppe teilte mit, dass der Geschäftsbetrieb „uneingeschränkt fortgeführt“ werde. Im Rahmen einer umfassenden Restrukturierung, soll die wirtschaftliche Zukunft der Gruppe sowie eine solide Finanzierungsbasis sichergestellt werden.

Patrick Wahren wurde als Sachverwalter für Schuhhof, Christian Plail für die Leiser Handelsgesellschaft und Arndt Geiwitz für die Leiser Fabrikations- und Handelsgesellschaft bestellt.

Die Vor-Order verlief für viele Aussteller auf der GDS besser als erwartet

Während der letzten drei Tage (14. bis 17. März 2012) haben 23.150 Besucher die Düsseldorfer Schuhmessen GDS – International Event for Shoes & Accessories und Globals Shoes – leading trade show for sourcing besucht, um die Schuhtrends der Saison Herbst/Winter 2012/13 zu sichten und zu ordern. Darunter waren wieder nationale und internationale Top-Händler wie Prange, Breuninger, Tretter, Zumnorde, Görtz und Leiser aus Deutschland; Jones Bootmaker, Charles Clinkard, Office und Shoon aus Großbritannien; Stiefelkönig aus Österreich; El Corte Inglés aus Spanien, Paris Londres aus Belgien sowie Gum und Axa Shoes aus Russland. Insgesamt lagen die Besucherzahlen 5,5% unter der Vorjahresveranstaltung, dennoch zogen viele Aussteller ein positives Fazit.

Starke Vor-Order und gute Nach-Order

Wie die Messe Düsseldorf mitteilte, sollen zwei Drittel aller Einkäufer auf der GDS eine Vor-Order platziert haben. Die deutschen Händler zeigten sich trotz der zurückhaltenden Entwicklung des Vorjahres auffällig orderfreudig: Knapp 30% der Befragten gaben an, das Vor-Ordervolumen im Vergleich zur Vorsaison noch gesteigert zu haben. Bei den ausländischen Einkäufern lag die Zahl bei 19%. Gefragt waren auch Modelle für die aktuelle Frühjahr/Sommersaison: 37% aller Einkäufer nutzten die GDS, um Ware nachzuordern. Für den Großteil (62%) blieb das Nach-Ordervolumen unverändert zur Vorsaison, bei 22% lag es darüber.

An Cognac-, Rot- und Orangetönen kommt der Handel im nächsten Winter nicht vorbei

Chelsea Boots sind ein Must-have im nächsten Winter

1.206 Aussteller aus 44 Ländern präsentierten in den letzten drei Tagen die Trends für die kommenden Herbst/Wintersaison. An den Themen „Smart Chelsea“ und „Urban Outdoor“ sowie herbstlichen Cognac- und Rottönen wird kein Händler vorbeikommen. Auch „Chukka“ (die mit der charakteristischen Wulstnaht) und „Radical Clean“ waren gefragt. Während der deutsche Handel sich auf diese Themen einschoss, bevorzugten ausländische Händler eher ein breites Spektrum und setzten zusätzlich auf ‚High Loafers‘, ‚Contrast Heels‘ oder ‚Rubber Soles‘, berichtet GDS Director Kristin Deutelmoser.

Auf der Schwestermesse Global Shoes ging es sehr international zu: Rund 60% der Besucher kam aus dem Ausland. Auf der Sourcingmesse wurden insbesondere Kinderschuhe stärker als zuvor nachgefragt – jeder dritte Besucher zeigte Interesse an den Modellen für den Nachwuchs.

Die nächste GDS und Global Shoes finden vom 5. bis 7. September 2012 statt.

Fotos: Messe Düsseldorf/GDS /ctillmann

Brigitte Wischnewski hofft auf ein Umsatzplus in 2012

Zum Start der GDS gab Brigitte Wischnewski vom Bundesverband des Deutschen Schuheinzelhandels (BDSE) einen Rückblick auf das Jahr 2011. Anders als in 2010 als der Schuhhandel ein Wachstum von 8% verzeichnen konnte, gingen die Umsätze in 2011 um „etwa 2% zurück“. Der BDSE schätzt das Umsatzvolumen (inkl. Großfilialisten) auf 7,8 Mrd. Euro. Vom Umsatzeinbruch waren vor allem kleinere und mittlere Händler betroffen, die Rückgänge zwischen 3 und 4% verkraften mussten. Größere Händler konnten auch aufgrund ihrer Flächenexpansion ein moderates Plus verbuchen. Auch die Onlinehändler profitierten und konnten – nicht zuletzt aufgrund massiver Werbeanstrengungen einiger Großanbieter – ein Umsatzwachstum erreichen. Allerdings lag dies nach Erhebung des Statistischen Bundesamtes (für den „Internet-Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Lederwaren“) bei „beschaulichen 3,2%“. Insgesamt schätzt der BDSE, dass der Onlinemarktanteil rund 10% beträgt, wobei auch viele stationäre Händler mittlerweile eine virtuelle Filiale betreiben.

Zwei Drittel aller Schuhhändler erklärten in einer BDSE-Befragung, dass die Kundenfrequenz schwächer ausfiel als im Vorjahr. Der flaue Abverkauf wirkte sich auch auf die Erträge aus: Aufgrund starker Preisnachlässe mussten mehr als Dreiviertel (77%) aller Unternehmen geringere Erträge hinnehmen. Zusätzlich gelang es vielen Händlern trotz großzügiger Rabatte nicht, die Warenbestände zum Ende der Saison auf das übliche Maß abzubauen.

Die Sortimente brauchen im Herbst eine deutliche Auffrischung

Zurückhaltende Order

Vor dem Hintergrund der hohen Restbestände geht der Handel nun „mit Vorsicht“ in die aktuelle Orderrunde. Rund die Hälfte will weniger ordern als im Vorjahr, 18% der Händler planen die Vororder zugunsten der Nachorder zu kürzen, um flexibler in der Warenbeschaffung zu sein. Der BDSE warnt allerdings vor zu zurückhaltendem Orderverhalten: Die Sortimente bräuchten eine Auffrischung und diese sollte möglichst modisch ausfallen.

2012 soll besser werden

Insgesamt rechnet die Branche in 2012 mit einem leichten Umsatzplus von 2 bis 3%. Etwa ein Drittel der Händler rechnet mit einem Umsatzplus, die Hälfte erwartet ein Pari. Der BDSE geht davon aus, dass der Schuhhandel von günstigen Rahmenbedingungen wie etwa steigenden Beschäftigungszahlen, einer geringen Inflation und anhaltender Einkaufslust der Konsumenten.

Gute Nachrichten gab es hingegen für Verbraucher: Die Schuhpreise erhöhten sich in 2011 um nur 1,4%, während die gesamten Einzelhandelspreise um 1,9% stiegen. Aufgrund der Preisnachlässe dürften die Durchschnittspreise letztlich aber sogar gesunken sein, schätzt Wischnewski.

Foto: Foto: Messe Duesseldorf (GDS) / ctillmann

Mehr Farbe und mehr Glanz sind die Trends für die nächste H/W-Saison

2011 war erneut ein gutes Jahr für die deutsche Schuhindustrie, denn die Umsätze stiegen um 12,1% auf 2,46 Mrd. Euro. Im Inland stiegen die Umsätze um 13,5% auf über 1,8 Mrd. Euro. Damit erzielt die Industrie zum zweiten Mal in Folge ein zweistelliges Umsatzwachstum – und das trotz der Turbulenzen auf den Finanzmärkten, betonte Manfred Junkert, Hauptgeschäftsführer des Bundesverbands der Schuh- und Lederwarenindustrie (HDS). Für 2012 ist er trotz der guten Vorlage aus 2011 ein wenig verhalten und rechnet mit einer schwächer werdenden Auftragslage.

Weniger gut verlief das Geschäft für den Schuhhandel. Während die Umsätze im ersten Halbjahr noch knapp über dem Vorjahreswert lagen, gingen sie in der zweiten Jahreshälfte spürbar zurück. Brigitte Wischnewski, Präsidentin des Bundesverbandes des Deutschen Schuheinzelhandels (BDSE), rechnet nach vorläufigen Zahlen mit einem Umsatzminus von 2%. Grund für den Umsatzeinbruch waren neben dem Wetter auch die gedämpfte Kauflaune, die aus der wirtschaftlich unsicheren Situation und der großen Auswahl an Modellen ergab. Für das laufende Jahr gibt sich der Handel allerdings optimistisch und rechnet mit einem leichten Plus zwischen 1,5 bis 3%.

Die Messe Düsseldorf blickt der bevorstehenden GDS (14. bis 16. März 2012) optimistisch entgegen. Man rechnet zwar damit, dass die Einkäufer aufgrund der schwachen Bilanz und einigen Restbeständen eher verhalten ordern werden, dennoch sollten sie die modischen Impulse der Messe nutzen, um ihre Order zu tätigen. Die Trend-Beobachter der GDS prognostizieren eine Abkehr vom Vintage-Stil und Rückkehr zu einer sportlich-lässigen Eleganz. Zu den Trends gehören edle und glänzende Materialien, mehr Farbe sowie auffällige Eyecatcher für die Mutigen. Besucher der Messe können sich auf rund 860 Aussteller und Kollektionen aus 44 Ländern freuen, was einem Ausstellerplus von 1% entspricht. Unter den Neulingen sind u.a. Panama Jack, Blauer (USA), Red Valentino oder Roberto Cavalli. Michalsky, das neue Premiumlabel 1885 by Berkemann und die neuen Linien von Liebeskind, „L.K. Berlin“ und „Männersache by Liebeskind“ feiern auf der GDS ihre Premiere.

Foto: Rene Tillmann / Messe Duesseldorf

Keine Vorverlegung der GDS: Der Handel braucht aktuelle Warenbilder

Die Messe Düsseldorf, die die GDS – International Event for Shoes & Accessories und Sourcingsmesse Global Shoes organisiert, bleibt auch 2013 bei der terminlichen Positionierung im März und September.

Nach einer Befragung von Industrie und Handel und der Diskussion mit dem Messebeirat sei man zu dieser Entscheidung gelangt. Es habe sich zwar gezeigt, dass sich das Dispositionsverhalten durch die wirtschaftlichen Veränderungen im Umbruch befinde, allerdings muss sich der Handel eher mehr dadurch profilieren, im Saisonverlauf aktuelle Warenbilder zu zeigen. Bei einer Vorverlegung, wie sie der HDS gefordert hatte, könnte dies nicht umfänglich gewährleistet werden. „Mit dieser Festlegung bietet die GDS der Industrie die Chance, zusätzliche neue Kollektionen oder Kollektionsbestandteile zu zeigen. Gleichzeitig entspricht diese Entscheidung der Mehrheit der Wünsche unserer Besucher und Aussteller“, fasst Werner M. Dornscheidt, Vorsitzender der Geschäftsführung der Messe Düsseldorf, die Entscheidung zusammen.

Aktuell stehen die Termine für 2013 noch nicht fest, sie sollen allerdings rechtzeitig bekannt gegeben werden. Im kommenden Jahr finden die GDS und die Global Shoes vom 14. bis 16. März und vom 5. bis 7. September 2012 statt.

Foto: GDS / Messe Düsseldorf

Der Schuhhandel käme eine Vorverlegung der GDS gelegen

Manfred Junkert: "Die Wünsche des Handels berücksichtigen"

Der Bundesverband der Schuhindustrie (HDS) spricht sich für einen früheren Termin der zweimal jährlich stattfindenden Düsseldorfer Schuhmesse GDS aus. Die Entscheidung fiel in der Vorstandssitzung am Mittwoch, stellvertretend für die gesamte Schuhindustrie. Der HDS-Vorstand habe sich dabei auf eine Auswertung der Ergebnisse einer unter HDS-Mitgliedern durchgeführten Befragung leiten lassen, teilte der Verband mit.

Deutlich früher, vielleicht auch sonntags

Einen konkreten Terminvorschlag bietet der HDS nicht an, dies müsse man in Abstimmung mit den Verantwortlichen der Messe Düsseldorf erörtern. Fest steht allerdings, dass die Orderprozesse im Schuhhandel heute zu einem „deutlich früheren Zeitpunkt als in der Vergangenheit“ beginnen. Ein früherer Messetermin „berücksichtigt die Wünsche des nationalen und internationalen Handels”, begründet HDS-Hauptgeschäftsführer Manfred Junkert den Vorstoß. Im Hinblick auf die Bedürfnisse des vorwiegend inhabergeführten Schuhfachhandels schließt der HDS eine Berücksichtigung des Sonntags in der Tagesfolge der GDS nicht aus.

Die Veranstalter der GDS halten zumindest für 2012 an den avisierten Terminen, im Frühjahr vom 14. bis 16. März 2012 und im Herbst vom 5. bis 7. September 2012 fest. Für 2013 zeigt man sich allerdings offen für eine Terminänderung – sofern es tatsächlich gewünscht wird. „Wir beschäftigen uns momentan mit den GDS-Terminen ab 2013. Die unterschiedlichen Umfragen aus Industrie und Handel sind dabei wichtige Indikatoren, die wir bei unserer Entscheidung berücksichtigen werden“, erklärt Kirstin Deutelmoser, Director der GDS und Global Shoes. Die Auswertungen aller Umfragen erfolgt innerhalb der nächsten vier Wochen, die Ergebnisse werden dann in der GDS-Beiratssitzung Ende November besprochen.

Fotos: GDS / Messe Düsseldorf

Roland startet seinen eigenen Onlineshop

Das Deichmann-Tochterunternehmen Roland-Schuhe ist unter www.roland-schuhe.de mit einem eigenen Onlineshop gestartet. Rund 2.000 Modelle aus den Bereichen Damen-, Herren-, Kinder- und Sportschuhe sowie Taschen werden dort angeboten. Damit positioniert sich der Schuhhändler als echter Multi-Channel-Anbieter, denn die Online-Aktivitäten sind eng mit dem stationären Handel verzahnt. Durch die Online-Filialfunktion erhält der Kunde – von zuhause oder unterwegs aus – einen Überblick darüber, in welchem Geschäft in der Nähe die ausgesuchten Schuhe vorrätig sind. „Sollte einmal ein bestimmter Schuh in der Filiale nicht oder in der falschen Größe vorhanden sein, kann der Kunde wählen zwischen der Bestellung aus einer anderen Filiale oder der eigenen Bestellung im Online-Shop“, erklärt Roland-Geschäftsführer Christian Müller einen weiteren Vorzug des Onlineshops.

Bei der Umsetzung des Onlineshops wurde darauf geachtet, das Shoppen durch Suchfilter (etwa nach Marke, Größe, Farbe oder Absatzhöhe), Styling-Tips und Empfehlungen und guten Service möglichst einfach und bequem zu gestalten. Online bestellte Ware wird innerhalb von 48 Stunden verschickt. Ab einem Einkaufswert von 10 Euro ist der Versand kostenfrei. Die Rückgabe ist in den Filialen oder per Post möglich.

Roland startete 1928 in Köln mit der ersten Filiale – mehr als 80 Jahre später ist das Unternehmen mit 72 Filialen in Deutschland präsent, die sich auf das mittlere und höhere Preissegment konzentrieren. Zu Roland gehört auch das Fachmarktkonzept „MyShoes“ mit aktuell 23 Filialen. Mit 2,5 Mio. verkauften Paar Schuhen gehört Roland zu den größten zehn Schuhhändlern Deutschlands.

Große und kleine Marken nutzten die GDS, um ihre Trends für den Sommer 2012 vorzustellen

Wohin geht der Trend? Mehr Optimismus, Lebensfreude und impulsive Kreativität, belegt durch klare, monochrome Farben

Vom 7. bis 9. September war Düsseldorf wieder einmal Blickpunkt in Sachen Mode – zumindest wenn es um Schuhe und Taschen ging. Insgesamt präsentierten über 1.290 Aussteller (mehr als zuvor) auf den Schuhmessen GDS – International Event for Shoes & Accessories und Global Shoes – leading trade show for sourcing die Trends für die Saison Frühling/Sommer 2012. Neben zahlreichen Neuausstellern und Wiederkehrern waren auch die großen Namen der Branche vertreten.

Weniger Besucher, dafür aber sehr international und offen für Neues

Von den knapp 24.000 Besuchern kamen etwa die Hälfte aus dem Ausland – insgesamt 77 Länder wurden gezählt. Auffällig gut war auch der hohe länderübergreifende Anteil an Einkaufsentscheidern, die nicht nur Kontakte zu bestehenden Lieferanten aufwärmen wollten, sondern auch auf der Suche nach neuen Produkten für ihr Sortiment waren. Daher war es verschmerzlich, dass die Besucherzahlen aufgrund der wirtschaftlichen Unsicherheit rund 4% unter dem Vorjahr lagen. „Wir hatten aus einigen osteuropäischen Ländern ein verstärktes Besucherinteresse, bspw.  aus Polen, dem mittlerweile wichtigsten Exportmarkt für die deutsche Schuhindustrie. Außerdem hat uns die Marktforschung bestätigt, dass die Interessen der Besucher vielfältiger sind als in den letzten Monaten und unsere Themenbereiche sehr gut angenommen werden. Auch mit der Entwicklung der Global Shoes sind wir zufrieden“, fasst Kirstin Deutelmoser, Director GDS und Global Shoes, die Messetage zusammen.

Auf der GDS wurde sich über die neusten Trends informiert und gut geordert

Die Aussteller waren ebenfalls mit der Qualität der Besucher zufrieden. Lloyd-Geschäftsführer Andreas Schaller traf wie erwartet viele nationale wie internationale Händler. Auch Richard Squire, International Marketing Manager von Clarks zeigte sich zufrieden – nicht nur wegen der Fashionshow, sondern auch wegen des neu vorgestellten Franchise-Konzeptes, das gut aufgenommen wurde. Auf der Sourcingmesse Global Shoes freuten sich die Aussteller nicht nur  ein gesteigertes Interesse an Kinderschuhen, sondern auch über zahlreiche Orders. Auch viele Händler gaben das positive Feedback zurück: „Wir waren einige Saisons nicht auf der GDS, sind aber nun zurückgekehrt, weil die Messe in Spanien wieder positiver besprochen wurde. Außerdem ist unser Markenportfolio heute breiter als noch vor einigen Saisons. Neben italienischen Kollektionen werden Marken aus Zentral- und Nordeuropa immer wichtiger. Hierzu findet man auf der GDS eine große Auswahl. Und wir sind angenehm überrascht von der verbesserten Ästhetik der Veranstaltung“, lobten Javier und Ignacio Bravo, Inhaber der spanischen Häuser Calzados Bravo.

Die winterliche Runde drehen die GDS und Global Shoes vom 14. bis 16. März 2012. Auch der Sommertermin 2012 steht bereits fest: Vom 5. bis 7. September 2012 werden dann die Schuhtrends für das Jahr 2013 in Düsseldorf präsentiert.

Fotos: GDS/ Messe Düsseldorf

Unten nie ohne: Die GDS hat die 12 GDS Focus Trends für F/S 2012 definiert

Dank einiger Rückkehrer und Neuausteller kann die GDS – International Event for Shoes & Accessories in dieser Ordersaison mit 9% mehr Ausstellern aufwarten als im letzten Jahr. Über 850 Aussteller aus 40 Ländern präsentieren in der Zeit vom 7. bis 9. September ihre Kollektionen für die Saison Frühjahr/Sommer 2012. Zu den (geläuterten) Rückkehrern gehört u.a. Geox, Farrutx, Fratelli Rossetti oder Salamander. Neu dabei ist etwa der bedeutende portugiesische Designer Miguel Vieira oder das spanische Label Desigual. Viele neue Aussteller finden sich auch aus dem Wellness- und dem Kidssegment. Allein im Bereich Wellness werden 130 Aussteller erwartet.

Grund für die zunehmende Ausstellerzahl ist nach Ansicht von Messe-Geschäftsführer Matthias Dornscheidt nicht nur die Präsentation der Segmente in elf unterschiedlichen Themenwelten, in der jede Marke ihr passendes Umfeld findet, sondern auch die Positionierung als Lifestyle- und Trendplattform. „Die GDS hat sich in den letzen Jahren von einer reinen Ordermesse immer mehr zu einem modischen Standbein Düsseldorfs entwickelt. Neben dem Schuhbusiness geht es um Trends und Inspirationen – zwei Themen, die wir in Düsseldorf besetzen müssen.“ Damit biete man Besuchern wie Ausstellern das „optimale Umfeld“, bspw. um den Launch einer Linie zu inszenieren.

Neben zahlreichen neuen Marken bietet die GDS auch ein neues, innovatives Showkonzept, das den Schuh in den Mittelpunkt rückt. Dabei wird u.a. das serbische Model Ana Mihajlović einige der wichtigsten Trends präsentieren, die das Expertenteam der GDS definiert hat. Zusätzlich wird Clarks täglich eine eigene Show mit den F/S-2012-Kollektionen präsentieren. Darüber hinaus punktet die Messe mit der 15. Ausgabe der Design Attack – dieses Mal unter dem Motto Miami Vice und ausgewählte britische Newcomer in der „Brit Edition“ Area. Parallel zur GDS und ebenfalls auf dem Düsseldorfer Messegelände präsentiert die Sourcing-Messe Global Shoes weitere 440 Aussteller.

Trotz der eher verhaltenen Aussagen der Schuhverbände HDS und BDSE für das zweite Halbjahr wird die GDS sicherlich erneut ein Branchenereignis, dass das Zeug hat, internationale Maßstäbe zu setzen.

Gummistiefel liefen Sandalen und Pantoletten in diesem Sommer den Rang ab - leider

Die deutsche Schuhbranche ist eigentlich ganz zufrieden mit dem Verlauf des ersten Halbjahres, so das knappe Fazit rund zwei Wochen im Vorfeld der großen Schuhordermesse GDS. Während die Schuhindustrie über zweistellige Zuwachsraten jubelt, musste die der Schuheinzelhandel in den Sommermonaten einige Einbußen hinnehmen.

Schuhindustrie zufrieden

Laut Aussage des Bundesverbands der Schuhindustrie (HDS) stiegen die Umsätze um 15,3% auf 1,262 Mrd. Euro. Im Inland gab es im Vergleich zum ersten Halbjahr 2010 Zuwächse von 15,7% auf 926 Mio. Euro, während die Exportumsätze im gleichen Zeitraum um 14,2% auf 336 Mio. Euro anstiegen. Insgesamt zeigte sich HDS-Hauptgeschäftsführer Manfred Junker mit dem Verlauf zufrieden, allerdings verwies er darauf, dass die positive Entwicklung nach den ersten fünf Monaten gebremst worden sei. Aufgrund der aktuellen Entwicklung rechnet er für das Gesamtjahr mit einem leichten Umsatzplus im mittleren einstelligen Bereich. In der zweiten Jahreshälfte wird die Industrie zwar weiter wachsen, allerdings langsamer als im ersten Halbjahr.

Schuheinzelhandel verhalten

Der Bundesverband des deutschen Schuheinzelhandels (BDSE) zeigte sich ebenfalls zufrieden mit dem ersten Halbjahr und verhalten gegenüber der zweiten Jahreshälfte. Nach einem flauen Jahresbeginn, stieg der Absatz insbesondere im April und Mai an. Aufgrund des schlechten Juni-Wetters fielen die Umsätze aber zum Sommeranfang deutlich – insbesondere sommerliche Schuhe wie Sandaletten und Pantoletten entwickelten sich zu Ladenhütern. Nach einer Vorlage von +4% im Vorjahr, konnte der Schuheinzelhandel in diesem Jahr nur mit einem knappen Pari von -0,5% abschließen, geschätzt lagen die Umsätze bei rund 5,6 Mrd. Euro. Jedoch wurde das Umsatzpari mit höheren Preisreduktionen erkauft: mehr als zwei Drittel der Unternehmen setzten den Rotstift ein und erzielten damit geringere Erträge als im Vorjahr. Aufgrund des weiterhin nicht vorhandenen Sommers ist der Schuhhandel auch verhalten ins zweite Halbjahr gestartet – insgesamt liegt die Umsatzmarke nach den ersten sieben Monaten mit 1% im Minus. Knapp die Hälfte der Händler (47%) erwartet, in 2011 an das Umsatzniveau vom Vorjahr anzuknüpfen, allerdings rechnen immerhin 36% mit rückläufigen Erlösen.

Diszipliniertes Orderverhalten

Nach den eher mageren Abverkäufen gehen viele Schuhhändler verhalten in die anstehende Orderrunde. Immerhin 47% der vom BDSE befragten Händler beabsichtigen, ihr Einkaufsvolumen zu reduzieren. Flexiblere Nachordermöglichkeiten werden Erstdispositionen vorgezogen. Gleichzeitig schaut der Handel dieses Mal stark auf die Abverkaufsquote und Rentabilität von Lieferanten. Viele Händler wollen sich auch stärker auf Kernsortimente konzentrieren.

Schuhe kosten mehr, aber nur ein wenig

Eine wichtige Rolle für den weiteren Jahresverlauf spielt auch, dass die Verbraucher- und Herstellerpreise im ersten Halbjahr um 1,1 bzw. 2,1% gestiegen. Allein im Juni seien die Preise speziell bei Leder um 10,7% gestiegen. Der HDS rechnet damit, dass sich die Preisentwicklung fortsetzen und sich bei moderaten Steigerungen einpendeln werde.

Foto: GDS/Messe Düsseldorf

Rainer Worbs verlässt den Schuhhändler Görtz nach über 25 Jahren

Rainer Worbs, Geschäftsführer der Ludwig Görtz GmbH, wird das Unternehmen nach über 25-jähriger Tätigkeit verlassen. Worbs wird auf eigenen Wunsch unmittelbar von seinen Aufgaben als Produkt-Geschäftsführer entbunden, teilte das Hamburger Unternehmen weiter mit. Bis ein Nachfolger für den 55-Jährigen gefunden ist, werden die Aufgaben des Produktmanagements interimsweise von der Geschäftsleitung um Christoph von Guionneau und Jörn Peters übernommen.

Verwaltungsrat, Gesellschafter, Geschäftsführer und Inhaber dankten Rainer Worbs für seine Verdienste innerhalb der Firmengruppe und wünschten ihm für seine Zukunft alles Gute. Worbs hat zunächst als Einkaufschef, dann als zehn Jahre als Geschäftsführer der Unternehmensgruppe das Produktprogramm der Vertriebslinien bestimmt und zum Erfolg geführt.

Der Schuhhändler Görtz wurde vor über 135 Jahren in Hamburg gegründet und verfügt heute mit Vertriebsmarken wie Görtz, Görtz 17,Hess, Pasito und Fricker Shoes über 280 Filialen in mehr als 120 Städten in Deutschland, Österreich, Polen und der Schweiz.

Foto: Görtz

Stiefelkönig soll unter dem Dach von Leder & Schuh zum Premium-Schuhhändler ausgebaut werden

Der Verkauf von Stiefelkönig, der Schuhhandelstochter der Bawag, ist besiegelt. Wie erwartet ging das Grazer Unternehmen nach langwierigen Verhandlungen an die ebenfalls in Graz ansässige Leder & Schuh AG, die u.a. hinter den Marken Humanic, Jello und dem Retail-Konzept Shoe4You steht. Gestern hat der Bawag-Aufsichtsrat den Kaufvertrag unterzeichnet. Das Closing wird für Herbst 2011 erwartet. Damit geht der Hamburger Schuhhändler Görtz, der bis zum Schluss Interesse an Stiefelkönig gezeigt hatte, geht leer aus.

Mit den knapp 70 Stiefelkönig-Filialen kann Leder & Schuh ihre führende Marktstellung in Österreich weiter ausbauen. Unter ihrem Dach soll die Kette stärker im gehobenen Segment angesiedelt werden, um sich von den anderen Verkaufskonzepten abzugrenzen. Filialen, die sich nicht dafür eignen, sollen an die Händlerkette Ringschuh übergeben werden.

Die Bawag musste sich aufgrund einer EU-Vorlage von ihren Schuhhandelaktivitäten trennen. So wurden die Geox-Filialen an Geox zurück verkauft und Salamander übernahm die Delka-Filialen.