Neckermann.de wächst mit Vertriebspartnern

Mit mittlerweile mehr als 150 Partnern treibt der Frankfurter Versender sein Vertriebspartner-Modell voran. In 2010 wurden damit über 100 Mio. Euro erlöst, knapp ein Achtel des vermittelten Umsatzes.

In 2010 verbuchte die neckermann.de GmbH ein Umsatzplus von über 18% auf 871 Mio. Euro Davon wurden 113 Mio. Euro mit den 150 Vertriebspartnern erzielt. Das Vertriebspartner-Modell ist damit überdurchschnittlich gewachsen und hat die Ziele für 2010 deutlich übertroffen. „Diese Zahlen zeigen, dass unser Vertriebspartner-Modell für alle eine Win-Win-Win-Situation ist“, sagt Ludger Schöllgen, Geschäftsführer Einkauf von neckermann.de, der ausführt, dass Kunden wie Partner von dem großen Sortiment und der Reichweite profitieren.

Insbesondere setzt neckermann.de beim Ausbau seines Partnermodells auf den Aufbau der Modekompetenz. Da musste in der Vergangenheit einiges „aufgeholt werden“. Mittlerweile kommen rund ein Drittel der Vertriebspartner aus dem Mode-Bereich, darunter Marken wie s.Oliver, Tom Tailor, Triumph oder der Schuhhändler Görtz. Durch Mode-Partner kann Neckermann auch Trend- und Nischenthemen wie Trachtenmode oder Abendkleider abdecken. Der Erfolg hat sich schon eingestellt, denn das Mode-Segment wuchs in 2010 um über 15%.

Auch in diesem Jahr sollen neue bekannte Mode-Partner hinzukommen. Neckermann.de will aber auch in den Bereichen Living und Technik mit Partnern wachsen. Der Ausbau der Vertriebspartner-Plattform macht aus zwei Gründen Sinn: zum einen werden mit dem Modell „isoliert gute Umsätze“ gemacht, zum anderen gibt es Transfer-Effekte, die Neckermann verstärkt für das eigene Sortiment nutzen will. Bei der Auswahl stellt Neckermann.de klare Anforderungen an die zukünftigen Partner: sie müssen im Hinblick auf „Image, Verfügbarkeit des Sortiments und Service-Qualität“ zur Marke passen. „Wir geben unseren Kunden ein klares Leistungsversprechen – das müssen auch unsere Vertriebspartner einlösen. Die Umsätze spiegeln den Erfolg dieses Vorgehens wider – mit 10% über den Erwartungen, und einer Steigerung um 37% gegenüber Vorjahr sehen wir uns in unserer Strategie bestätigt“, führt Schöllgen weiter aus.

Neckermann startete 1995 als einer der ersten Versandhändler mit dem Online-Verkauf und erwirtschaftet mittlerweile über zwei Drittel des Umsatzes über das Internet.

Foto: Neckermann.de