Gardeur: Veränderung zum Besseren

Der Mann, der beim Mönchengladbacher Modeanbieter wohl wortwörtlich die Hosen anhat, kann ein positives Fazit für sein erstes Jahr als geschäftsführender Gesellschafter ziehen. Umsatz und Ergebnis liegen über dem Vorjahresniveau und auch sonst hat Gerhard Kränzle noch einiges inpetto.

Mr. Gardeur: Das Hosenatelier ist Gerhard Kränzles Lebenswerk

Die Gardeur GmbH hat das Geschäftsjahr 2013/14 (Oktober bis September) mit einem Umsatzplus von 4% auf 88,4 Mio. Euro abgeschlossen. Es ist die erste Umsatzsteigerung nach vier Jahren. Das EBITDA hat sich im gleichen Zeitraum sogar mehr als verdoppelt – von 1,8 Mio. auf 3,7 Mio. Euro. Die Strategie von Gerhard Kränzle, der seit 2010 Geschäftsführer ist und im Oktober 2013 die Mehrheit (51%) am Mönchengladbacher Hosenanbieter übernommen hat, geht auf. Sein Fokus lag auf nachhaltigen und margenstarken Umsätzen. „Wir haben uns in den letzten Jahren bewusst von Umsätzen getrennt, mit denen wir keinen Ertrag erwirtschaftet haben. Diese Konzentration zahlt sich aus: So liegt der Jahresüberschuss heute viermal höher als noch 2009/2010, als der Umsatz bei 97,2 Mio. Euro lag.“

“Während der Markt schwächelt, verdient der Handel gutes Geld mit uns.”

Kränzle hatte 2010 einen „umfassenden markenkernumfassenden“ Veränderungsprozess angestoßen. Gardeur sollte Top-Hosenmarke sein. Investiert wurden nicht nur in bessere Qualitäten, neue Kollektionen und einen moderneren Markenauftritt, sondern auch optimierte Prozesse. So wurde u.a. die Eigenfertigung in Tunesien gestärkt und die Flächensteuerung intensiviert. Die Vollvertikalisisierung, die seit Juli 2014 getestet wird, soll weiter ausgebaut werden. „Händler, die ihre Flächen durch uns steuern ließen, erzielten mit unseren Produkten seit 2012 rund 12% Umsatzwachstum”, berichtet Kränzle. Größter Coup war allerdings, dass es Kränzle gelang, seine Angestellten auf die Marke einzuschwören. Mitarbeiter sollen sich nicht nur mit Gardeur identifizieren, sondern auch ihr Know-How teilen und weiter aufbauen. Die Strategie ging auf. Immer noch ist Gardeur das „einzige vollstufige Hosenatelier Deutschlands“. Das Mönchengladbacher Unternehmen hat neben den Marken Atelier Gardeur, G Design seit einigen Saisons auch eine Kooperation mit dem beliebten deutschen Modemacher Thomas Rath, der mit dem Unternehmen die exklusive Hosenkollektion Thomas Rath Trousers herstellt. Weltweit beliefert das Unternehmen rund 3.000 Kunden in 50 Ländern. Die Bekanntheit der Marke soll im nächsten Jahr mit einer emotionalen Kampagne gesteigert werden, für die Mönchengladbacher zwei bekannte deutsche Gesichter gewinnen konnten.

Gardeur heute ist das Lebenswerk Kränzles. Ziel ist es, das Unternehmen wieder zu 100% in Familienbesitz zu überführen. „Ich möchte Gardeur in seiner Tradition als unternehmergeführtes Haus in die Wachstumsphase steuern. Und dabei sind wir, das zeigen auch die Zahlen, auf einem sehr guten Weg“, resümiert Kränzle.