Weitere Prozente: Der Modehandel muss die Lager mit weiteren plakativen Rabattaktionen räumen

Regen, verhaltene Temperaturen und Wind: der nicht vorhandene Sommer 2013 fordert seinen Tribut vom deutschen Einzelhandel. Laut dem Bundesverband des Deutschen Textileinzelhandels (BTE) werden dem langen Winter und dem schlechten Frühling der schlechte Abverkauf von Übergangsware zugerechnet. Auch die sommerlichen Modelle taten sich lange schwer. Der Modehandel sitzt daher aktuell noch auf zu viel (Alt-)Ware und die Lagerräumung dürfte laut BTE dieses Jahr schwieriger werden als im Vorjahr, denn in vielen Modehäusern laufen die Rabattaktionen bereits seit April. Da sich eine Einlagerung der Restanten bis zur nächsten Frühjahrssaison aus modischen und liquiditätstechnischen Gründen meist nicht lohnt, empfiehlt der BTE weitere Nachreduzierungen, eingebettet in starke und plakative Marketing-Maßnahmen, um die Kunden in die Geschäfte zu locken. Viele Modehäuser nutzen hierfür Begriffe wie „2. Reduzierung“ oder „Final Sale“. „Dem Kunden muss durch neue Aktionen und Begriffe verdeutlicht werden, dass ihn im Geschäft ein verändertes (Preis)Angebot erwartet”, so der BTE, der rät hier den Begriff des „Sommer-Schlussverkaufs” (SSV) zu nutzen. Schließlich markiert er das Ende bzw. den Höhepunkt der Schlussverkaufsphase. Der Handel profitiert von dem immer noch vorhandenen PR-Effekt, auch wenn es den SSV offiziell nicht mehr gibt. Der BTE empfiehlt mit dem SSV in der dritten Juli-Woche, also dem 22. Juli, zu starten.

Auch Galeria Kaufhof schafft seit Mitte Juni mit Sale-Aktionen Platz für Neuware

Schon seit einigen Wochen sind deutschlandweit viele Geschäfte mit rote „Sale“-Schildern plakatiert. Der durchwachsene Start in den Sommer bringt die Händler in die Bredouille, denn sie hatten nach der eher mäßig verlaufenden Frühjahrsaison auf ein gut laufendes Sommergeschäft gehofft. Der Branchenverband BTE schätzt, dass der Umsatz für 2012 rund 2% unter dem Vorjahr liegt, auch wenn einige Häuser den Umsatz des Vorjahres übertroffen haben.

Temperaturen unter 20 Grad und Nieselregel machen den Händlern Angst, dass sie nach dem kühlen Sommer 2011 in diesem Jahr erneut auf Tops, Shorts und Kleidchen sitzen bleiben. Daher reduzieren viele Geschäfte schon jetzt.  Bange machen sollen sich die Händler davon aber nicht, auch wenn der Wettbewerb mit deutlichen Preisnachlässen wirbt. Oftmals handelt es sich dort um Übergangsware, ältere Monatsprogramme oder moderaten Reduzierungen für bestimmte Sortimente, die intensiver beworben werden.

Der BTE warnt ausdrücklich davor, schon jetzt übergreifend Sommermode zu reduzieren. Denn die wärmsten Wochen stehen noch bevor, und viele Bedarfskäufer suchen erst ab Juni Sommermode und würden dann aber nicht mehr fündig werden. Wer alles richtig macht und wenn Petrus die Sonne raus lässt, kann das Minus bis zum Ende der Saison wieder aufholen, glaubt BTE-Hauptgeschäftsführer Siegfried Jacobs. Im Sinne einer zielführenden Reduzierungs-Dramaturgie empfiehlt der BTE, dass zunächst ältere Programme und schlecht laufende Artikel mit 10 bis 30% rabatiert werden, sukzessive können höhere Preisabschläge folgen. Gegen Ende der Reduzierungphase, dem sog. Final Sale oder SSV, für den der BTE den traditionellen 23. Juli empfiehlt, können dann alle Artikel zu vergünstigten Preisen angeboten werden.

Schnäppchenjäger kommen trotz frostiger Temperaturen auf ihre Kosten

Heute startete der Winterschlussverkauf (WSV) und der Handel hofft darauf, dass der aktuelle Kälteeinbruch dafür sorgt, dass die noch recht vollen Regale geleert werden. Der bisher ausgesprochen milde Winter hatte die Nachfrage nach Wintermode nicht gerade angekurbelt, und dass, obwohl viele Modehändler schon vor dem offiziellen WSV-Start mit umfangreichen Preisreduzierungen lockten. Viel Lager sind immer noch gut gefüllt mit warmer Kleidung, Winterschuhen und Wintersportausrüstung. Daher können Kunden in den kommenden zwei Wochen weiter mit nochmaligen Preisnachlässen, teilweise bis zu 70%, rechnen. prognostiziert der Modehandelsverband BTE. Auch wenn die Nachfrage nach Wintermode aufgrund der akuten Minusgrade auch ohne Rabatte anziehen wird, werden die Händler dennoch den Rotstift ansetzen, denn „das Lagerangebot ist einfach sehr groß“, so Klaus Fischer vom Handelsverband Berlin-Brandenburg. Auch wenn der WSV besser als im letzten Jahr angelaufen sei, erwartet er, dass die Preise im Laufe der Woche – ähnlich wie die Temperaturen – weiter fallen werden.

Natürlich könne jeder Händler die Preise je nach Nachfrage neu festsetzen, allerdings müssen die Regale bis März, wenn die neuen Kollektionen eintreffen, frei sein. Das Risiko auf der Winterware sitzen zu bleiben, werden daher wenige Händler eingehen. Der WSV dauert traditionell rund zwei Woche. Laut HDE-Angaben beteiligen sich rund 400.000 Einzelhändler an der bundesweiten Aktion.

Frühzeitiges Rabattieren senkt die Spanne

Ende Mai kam das BTE-Präsidium unter der Leitung von Steffen Jost zu seiner turnusmäßigen Sitzung zusammen. Dabei wurde konstatiert, dass das Geschäft im Modehandel bislang recht erfreulich gelaufen ist. Die Mehrzahl der Händler lag mindestens mit ordentlichen einstelligen Prozentsätzen im Plus.

Auch die erzielte Spanne hat sich in den ersten fünf Monaten des Jahres positiv entwickelt. Neben den guten Umsätzen und zum Teil erfolgreichen Kostensenkungsmaßnahmen war dafür auch eine weitgehende Zurückhaltung an der Preisfront verantwortlich. Bis Ende Mai gab es zwar schon begrenzte Rabattaktionen (z.B. für Stammkunden), breite Reduzierungen waren aber noch die Ausnahme. Für großangelegte Reduzierungsaktionen empfiehlt der BTE den Sommer-Schluss-Verkauf, der nach Möglichkeit branchenweit erst am 25. Juli beginnen soll. Als Start für den Winter-SSV-Termin empfiehlt der BTE den 30. Januar 2012, was dem ehemals gesetzlich vorgeschriebene Datum entspricht.

Auslieferungsquote im Auge behalten

Überdies lobte das Präsidium die meist ordentliche Auslieferungsquote der Ware für Frühjahr/Sommer. Obwohl im Vorfeld u.a. wegen Missernten bei Baumwolle und verstärkter asiatischer Binnennachfrage größere Ausfälle befürchtet wurden, gab nur vereinzelte Probleme bei der Auslieferung. Zurückgeführt wurde dies auch auf verstärkte Sensibilisierungs-Gespräche des Handels mit seinen Lieferanten zum Jahresanfang. Da sich die Beschaffungssituation aktuell nicht durchgreifend geändert hat, empfiehlt das BTE-Präsidium, das Thema aber auch weiterhin im Auge zu behalten und in der nächsten Orderrunde anzusprechen.

Bürokratischem Wildwuchs bei der Retourenabwicklung Einhalt gebieten

Überdies riet der BTE auch zu einem Verzicht von sandgestrahlten Jeans und kritisierte den „bürokratischen Wildwuchs“ bei der Retourenabwicklung. Da jeder Lieferant ein unterschiedliches Prozedere verlangt, muss im Handel viel unnötiger Aufwand betrieben werden. Appelle zur Vereinheitlichung haben bislang keine Ergebnisse gebracht. Daher soll nun ein entsprechender Arbeitskreis gebildet werden, der ein praxistaugliches Abwicklungsverfahren erarbeiten soll, das branchenweit empfohlen werden kann.