Markenbewusstsein mit Esprit: Die Marke gibt es eigentlich nicht bei KiK

Esprit-Kunden sind keine Schnäppchenjäger, zumindest nicht per se. Daher geht Esprit gegenüber Kunden, die ihre T-Shirts beim Diskont KiK gekauft haben, jetzt in die Offensive. KiK hatte seit dem 16. Mai eine Aktion gestartet und Esprit-Kleidung für 7,99 Euro angeboten. Doch dem Ratinger Modeunternehmen, das sich momentan mitten in der Transformation befindet und sich mit dem Topmodel Gisele Bündchen eher wertiger positionieren will, war dies  gar nicht recht, schließlich werde die Markenware nur in eigenen Stores oder ausgewählten Handelspartnern angeboten, wozu der Textildiskont aus Bönen bestimmt nicht gehört. In Ratingen vermutet man, dass die Ware aus Überproduktionen stammt, die nicht nach Europa gelangen hätte sollen. Auch der Lebensmittel-Discounter Penny hatte bereits Ware ungeklärten Ursprungs im Angebot.

Auf der Facebook-Page ging Esprit daher in die Offensive: „Die jüngste Aktion von KiK hat bei euch vielleicht schon für Irritation gesorgt. Hinter den Esprit Produkten, die bei dem Textil-Diskont ab sofort angeboten werden, können wir nicht zu 100% mit unserem Namen stehen“, heißt es dort. Allerdings geht Esprit noch einen Schritt weiter und belohnt diejenigen, die ihre bei KiK gekauften Esprit-Sachen in einen Esprit-Store bringen, mit einem 10 Euro Gutschein. Die Kunden erhalten ihr Geld gegen Vorlage des Kassenbons zurück. Die zurückgegebene Kleidung wird einer sozialen Einrichtung gespendet. Im sozialen Netzwerk brach daraufhin eine aufgeregte Diskussion los. Bisher gab es mehr als 350 Kommentare und 400 Likes. Viele stehen zur Marke, andere finden die ganze Aktion peinlich. Egal, wie beide Unternehmen dürften letztlich durch die mediale Aufmerksamkeit profitieren. Bald dürfte die Aktion vergessen sein und Esprit kann weiter am Transformationsplan arbeiten.

Mavi läd zum großen Fressen: Noch nicht satt? Da geht noch was!

Mavi hat sich eine besondere Aktion ausgedacht, um die Ankunft der neuen Kollektionsteile in aller Munde zu bringen. Als Weiterentwicklung des Store-Konzeptes „Denim Kitchen“ gibt es am Donnerstag, 26. April, ein „All you can eat“ Event im Berliner Shop in der Schönhauser Straße 3-5. Die ersten 100 Leute, die den Shop bei Ladeneröffnung betreten, dürfen so viele Kollektionsteile mitnehmen wie sie im Mund halten können. „Serviert werden Shirts, Jeans, Röcke und Chinos, garniert mit den passenden Accessoires“, so Manuel Gomez, Marketing Manager von Mavi und gibt einen Tipp: „Wir empfehlen früh vor Ort zu sein, um unter den ersten 100 Gästen zu sein. Wir erwarten die ersten Teilnehmer bereits in den frühen Morgenstunden.“

Alle, die nicht rechtzeitig da sind, erhalten einen 25 Euro Gutschein, der nach Abräumung des Buffets bis 13 Uhr eingelöst werden kann.

Keds startet zweite Promotion-Aktion in Görtz 17-Filialen

In ausgewählten Görtz 17-Filialen in Berlin, München, Köln und Hamburg erwartet die Kunden am 7. April von 10 bis 18 Uhr wieder eine künstlerische Promotion-Aktion der Sneakermarke Keds. Die Kunden haben die Möglichkeit, sich ihre neu gekauften Keds von international angesagten Street-Artists mit Sprühdose, Marker und Co. “customizen” zu lassen.

Die Street Artists Ohm-One und Discoboy werden im Görtz 17 in Hamburg auf der Spitaler Straße anzutreffen sein, Low Bros und Matthias Gephardt sind in Berlin in der Görtz 17-Filiale auf der Tauentzienstraße zu finden, Simple und Marten Dannenberg geben Görtz 17 auf der Hohe Straße in Köln die Ehre während Davis und Craze One in der Görtz 17-Filiale in München auf dem Karlsplatz anwesend sind. Darüber hinaus hat jeder Künstler ein Sneaker-Unikat gestaltet, über das ab dem 29.März auf der Görtz-Facebookseite sowie auf der Keds-Facebookseite abgestimmt werden kann. Die Gewinnersneaker gibt es zu gewinnen.

Die Promotion-Aktion wird durch aufwendige Schaufenster-Installationen, Instore-Maßnahmen und POS-Tools unterstrichen. Dies soll auch in 65 weiteren Görtz-Filialen die Markenpräsenz für über zwei Wochen verstärken. Mittelpunkt der ganzen Aktion ist die Keds-Kampagne “Happy since 1916″, die auf die lange Geschichte der Marke hinweist.

Fotos: Keds

Von Craze One

Von Davis

Von Dispoboy

Von Low Bros

Von Marten Dannenberg

Von Matthias Gephardt

Von Ohm One

Von Simple

So lange das Sortiment noch frisch ist, sollten Händler nicht mit Rabatten werben

Wie steht’s aktuell im deutschen Mode- und Textileinzelhandel: Nach einem alles in allem recht positiv verlaufenen ersten Halbjahr, kurbelte der kühle August das Geschäft mit der neuen Herbstware an. Im September gab es allerdings schon wieder Einbrüche, die das Umsatzplus aufzehrten. Der BTE hofft allerdings, dass diese Einbußen vor allem wetterbedingt waren und in den nächsten Wochen wieder kompensiert werden. Besorgt betrachtet das BTE-Präsidium allerdings die vielen Rabattaktionen zu Beginn der Herbstsaison: Viele Händler lockten mit Reduzierungen aufgrund von Jubiläen, Umbauten, Neueröffnungen oder einfach nur aufgrund des Herbstbeginns.

Auch wenn der Start in die Herbstsaison nicht einfach war, warnt der BTE vor allzu großzügigen Rabatten zu Saisonbeginn. Sollte das Geschäft eher schwierig bleiben, könnten aufgrund des Lagerdrucks schon zur Saisonmitte weitere Rabattaktionen folgen – und das müsste der Einzelhandel teuer bezahlen – mit reduzierten Erträgen. In der Regel muss ein – kaum zu erreichender – hoher zweistelliger Mehrumsatz erzielt werden, um die Ertragseinbuße z.B. einer 10%igen Preisreduzierung zu kompensieren. Das BTE-Präsidium rät deshalb dringend, die betriebswirtschaftlichen Folgen von Rabattaktionen vorab sorgfältig zu berechnen.

Dass es auch anders geht, zeigte ein Gespräch mit Paul Falke, dem Mitinhaber des Strumpfherstellers Falke, der darlegte, dass höherwertige Strümpfe – insbesondere wegen vergleichsweiser geringer Abschriften und einem leistungsfähigen NOS-System – eine hochrentable Warengruppe für den Einzelhandel sind. So akzeptierten Kunden sogar die jüngst erfolgten Preiserhöhungen bei Falke. Ausbaupotential gibt es allerdings auch hier, etwa im Hinblick auf die Ausnutzung und Gestaltung der Flächen oder die bessere Nutzung von Marketinganlässen.

Übel und gefährlich: in einer Nacht und Nebel Aktion wurde die Mustang Jeans entführt und mit Vermisstenanzeigen gesucht

Also wurde ein Guerilla-Angriff geplant und generalstabs-mäßig durchgeführt: In der Nacht vom 15. auf den 16. Oktober wurde zeitgleich in der Nähe der Mustang-Stores in Köln, Stuttgart, Frankfurt, Göttingen und Hannover jeweils eine echte Mustang-Jeans angekettet. In der Umgebung wurden dann im Schutze der Dunkelheit hunderte von Vermisstenanzeigen angebracht. Am nächsten Morgen befragten Promotion-Teams, welche natürlich in Mustang-Outfits eingekleidet waren, Passanten nach dem möglichen Aufenthaltsort der Jeans. Sachdienliche Hinweise wurden mit einem Finderlohn in Form von 20%-Sofortrabatt für den nahe gelegenen Mustang-Stores belohnt.

„Kreative Werbung muss nicht immer teuer sein. Aber es bedarf schon eines gewissen Mutes solche Aktionen zu beauftragen. Schließlich muss man hier immer mit Ordnungsgeldern und/oder den Kosten für die Reinigung rechnen. Schön dass Mustang hier den Mut hatte, und ich denke, das Ergebnis wird uns letztendlich recht geben“, freut sich Miriam Esser, eine der Projektverantwortlichen bei der Adsolution. Sie ist überzeugt, dass nur die mutigen und kreativen Jeansbrands langfristig ihre Marktposition behalten werden können, „schließlich wird der Werbedruck in den kommenden Jahren sicher nicht ab-, sondern eher weiter zunehmen“.

Foto: Adsolution GmbH