sheego Geschäftsführer Helmut Steffen (hier mit der TV-Moderatorin Ruth Moschner) freut sich über 1 Million Kundinnen und zweistellige Umsatzzuwächse

Mit dem Motto „unbeschreiblich weiblich“ hat sheego, das Spezialkonzept der Schwab Versand GmbH, mittlerweile mehr eine Million Kundinnen gewonnen. Das Erfolgskonzept des Große-Größen-Anbieters ruht dabei auf drei Säulen: eine hohe Kundenorientierung, genaue Zielgruppenkenntnis und innovative, aktuelle Mode – schließlich soll auch Mode jenseits der 40 nicht problemzonen-, sondern trendorientiert sein. „Wir legen großen Wert auf Kundennähe und einen direkten Kontakt mit der Zielgruppe. Wir führen mit einem Teil unserer Kundinnen regelmäßig Workshops zur Weiterentwicklung von Kommunikation und Sortiment durch“, so Helmut Steffen, Geschäftsführer von sheego.

Besser im Geschäft als die Konkurrenz

Der Aufwand lohnt sich: Die Markenbekanntheit von sheego hat sich von 2009 auf 2010 mehr als verdoppelt, aber auch finanziell wird der Erfolg spürbar: „Mit einem Umsatz von über 60 Mio. Euro im Geschäftsjahr 2010/11 haben wir den Vorjahreswert um 40% steigern können. Diese gute Entwicklung hat sich auch im ersten Halbjahr 2011 mit deutlich zweistelligen Wachstumsraten fortgesetzt.“ Damit läuft es für das Hanauer Unternehmer besser als bei der Konkurrenz: Der Gesamtmarkt ‘Große Größen DOB ab Größe +44′ erwartet lediglich ein Wachstum von 3%.

Rund 60% des Umsatzvolumens werden bei sheego mittlerweile über das Internet erlöst. Der Anteil könnte demnächst noch steigen, denn das Unternehmen will Ende des Jahres eine iPad-Anwendung herausbringen. Im nächsten Jahr sollen dann noch weitere Features folgen. Der Internetauftritt soll insgesamt noch stärker modisch ausgerichtet werden.

Hans-Otto Schrader: Ein hervorragendes Geschäftsjahr

Nach vorläufigen Zahlen hat die Otto Group im Geschäftsjahr 2010/11 (Stichtag: 28. Februar) ihren Umsatz um 1,3 Mrd. Euro bzw. 12,5% auf rund 11,4 Mrd. Euro steigern können. „Das zurückliegende Geschäftsjahr war ausgezeichnet“, findet auch Hans-Otto Schrader, Vorstandsvorsitzender der Otto Group.

Herunter gebrochen auf die drei Segmente bleibt der Multi-Channel-Einzelhandel mit knapp 10 Mrd. Euro das größte und wichtigste Segment. Hier wurde ein Plus von 12% verzeichnet. Dabei beflügelte das Internet die Umsätze: mittlerweile werden mit 4,8 Mrd. Euro (+25%) über eCommerce erlöst. Allein in Deutschland lagen die eCommerce-Umsätze bei 3,1 Mrd. Euro. „Wir haben frühzeitig die Weichen auf Online gestellt und profitieren nun in allen Geschäftsbereichen vom stark expandierenden eCommerce“, kommentiert Schrader die Entwicklung.

Innerhalb des Geschäftsbereichs erzielte die Einzelgesellschaft Otto 2,1 Mrd. Euro (+13,6%). Bonprix legte um 17% auf 1,1 Mrd. Euro. Die Schwab-Gruppe setzte ebenfalls 1,1 Mrd. Euro (+11%) um. Die Baur-Gruppe verbesserte ihren Umsatz um 22% auf 572 Mio. Euro. Die Heine-Gruppe erlöste 665 Mio. Euro (+5%) und Sportscheck verbesserte sich um 18% auf 327 Mio. Euro.

Verteilung der Multichannel-Einzelhandelsaktivitäten der Otto Group

Auch wenn der Großteil der Umsätze noch in Deutschland erlöst werden, stieg der Anteil des internationalen Geschäfts: Die französische Tochter 3 Suisses steigerte ihre Erlöse um 2% auf 1,9 Mrd. Euro. In Großbritannien sanken die Umsätze um 25% auf rund 199 Mio. Euro. In Russland konnte die Otto Group Russia ihre Erlöse von 183 Mio. Euro auf 349 Mio. Euro fast verdoppeln. In Asien stiegen die Umsätze um 6% auf knapp 267 Mio. Euro. In Nordamerika kletterten die Umsätze aufgrund des guten Geschäftsverlaufs der Einrichtungs- und Lifestyle-Gruppe Crate and Barrel um rund 18% auf 1,2 Mrd. Euro.

Die anderen Segmente verbuchten ebenfalls zweistellige Zuwachsraten. Der Service-Bereich hinter dem die Logistikgruppe Hermes steht, verbuchte bei den Außenumsätzen ein Plus von 15% auf 946 Mio. Euro. Mit Finanzdienstleistungen verdiente die Otto Group 456 Mio. Euro (+17%).

Für das laufende Geschäftsjahr 2011/2012 geht die Otto Group von einem robusten einstelligen Wachstum bei Umsatz und Ertrag aus. Es heißt, dass man gut ins neue Jahr gestartet sei.

Foto/Quelle: Otto Group

Pierre Geisensetter wirbt für Youman

Wie bereits angekündigt, startet die Schwab Versand GmbH nun mit Menswear-Angebot Youman. Damit setzt der zur Otto Group gehörende Versender auf die Nische als Größenspezialist für Herrenbekleidung. Bereits mit Sheego, dem Plus-Size Konzept für Frauen, setzte der Schwab Versand erfolgreich auf die großen Größen. „Wir werden weiterhin unsere Investitionen auf den Ausbau der Spezialversender konzentrieren. Die positiven Umsatzentwicklungen von Sheego geben uns Recht”, bestätigt Petra Scharner-Wolf, die Sprecherin der Geschäftsführung von Schwab, die viel Potential im Große-Größen-Geschäft sieht.

Der Markt für Große-Größen im Bereich Menswear ist sehr lukrativ. So betrug das Versandhandelsvolumen für Plus-Size-Menswear zuletzt ein halbe Milliarde Euro und hatte im Jahr 2009 einen Anteil von 69 Prozent am gesamten HAKA-Versandhandelsvolumen. „Der Große-Größen-Markt für Männermode ist zwar nur ein Drittel so groß wie der vergleichbare Markt der Damen, hat jedoch mit 2 bis 5 Prozent höhere, jährliche Wachstumsraten“, erklärte Scharner-Wolf weiter. Deshalb plant Schwab in diesem Marktsegment mittelfristig eine führende Rolle einzunehmen.

Für den ersten Katalog und die Start-Kampagne hat sich Youman Unterstützung vom dem etwas breiten, muskulösen TV-Moderator Pierre Geisensetter geholt.

Unter dem Motto “Männer sind so” positioniert sich Youman im mittleren Preissegment und unterschiedlichen männliche Zielgruppen an. Nach eigenen Angaben, werden auf der Youman-Webseite oder im Katalog einen über 10 Prozent einen höheren Markenanteil im Sortiment als der Wettbewerb. So sind alle Artikel in Größe 48 bis 82 erhältlich, zusätzlich unterteilt in untersetzte- und schlanke Größen im Hosenbereich sowie verschiedene Bauchgrößen. Die Männer können unter anderem zwischen Hemden in verschiedenen Ärmellängen oder Krawatten bis zu 1,72 Meter wählen.

Foto: Youman Onlineshop

Sheego: Plus Size mit modischem Anspruch

Sheego, das Versandkonzept, das auf Mode für Frauen ab Größe 40 spezialisiert ist, etabliert sich am Markt. Nachdem es 2009 von der Schwab Versand GmbH eingeführt wurde, wird sheego im Geschäftsjahr 2010/11 einen voraussichtlichen Jahresumsatz von über 60 Mio. Euro machen. Das entspricht einer Steigerung von rund 40% im Vergleich zum Vorjahr. Wachstumstreiber ist wie immer das Onlinegeschäft, rund 60% der rund 840.000 Kundinnen bestellen via Internet und der Bereich wächst überproportional. Bis Ende 2011 erwartet sheego die Millionste Kundin.

„Das Konzept, nämlich die Fokussierung der Investitionen zum Ausbau des Spezialversenders, ist aufgegangen“, kommentiert Petra Scharner-Wolff, Sprecherin der Geschäftsführung von Schwab. In 2011 will sheego sich weiter vom Wettbewerb abheben und sich als der modisch kompetente Retailer im Plus-Size-Bereich etablieren. In 2010 geschah dies mit dem Online-Magazin „Fashion update, in 2011 sollen unter dem Motto „Wir lieben Fashion Details“ interaktive Microsites im Onlinehop rund 130 Produkte mit besonderen Details wie etwa Pailletten, Stickereien oder Rüschen gelauncht werden, um das Shoppingerlebnis spielerisch zu gestalten.

Außerdem soll der Handel mit Spezialkonzepten für große Größen weiter fokussiert werden: Im März startet Schwab mit dem Konzept youman, ein Herrensortiment in den Konfektionsgrößen 48 bis 82.

Neues Schwab /mytoys.de Logistikzentrum in Langenselbold | Foto: ECE

Gemeinsam mit den Bauunternehmen Goldbeck International hat das ECE Projektmanagement am Samstag ein neues Zentrallager an das Versandhaus Schwab und die Spielwarenhändler myToys.de übergeben.

Das neue Logistikzentrum hat eine Fläche von 19.000 Quadratmetern. Nach Aussage des ECE sind mit dem Logistikprojekt Investitionen von über 15 Mio. Euro verbunden. 500 neue Arbeitsplätze sollen entstehen. Allerdings bedroht die Neuordnung der Logistik die Zukunft des Schwab Stammhauses im nur wenige Kilometer entfernten Hanau.

In Hanau werden die Retouren des Versandhändlers Schwab abgewickelt. Gegenüber der Frankfurter Rundschau erklärte Thomas Voigt, der Pressesprecher der Otto-Group, dass die Zukunft des Logistikstandortes Hanau nicht hundertprozentig gesichert sei, da er in Konkurrenz mit anderen effizienteren Logistikzentren stehe. In Zeiten, in denen der Wettbewerb in der Lagerlogistik immer stärker wird, stünden alle Logistikstandorte der Otto-Gruppe auf dem Prüfstand. Gegenüber dem neuen Zentrum in Langenselbold, das „„ein Höchstmaß an Wirtschaftlichkeit, Funktionalität und Flexibilität“ auszeichnet, könnte die Belegschaft in Hanau schlechte Karten haben. Eine Entscheidung wird im Januar 2009 erwartet.

Die Marke Schwab selbst, soll von den Umstrukturierungen nicht betroffen sein. Schwab und mytoys.de sind beide Tochterunternehmen der Otto Group. Die ECE-Gruppe, die vom Sohn des Otto-Versand-Gründers Werner Otto geleitet wird, ist in ihrer Geschäftsparte „Industries“ auf die Entwicklung, Realisierung und schlüsselfertige Übergabe von Logistik- und Industrie-Immobilien spezialisiert.