So lange das Sortiment noch frisch ist, sollten Händler nicht mit Rabatten werben

Wie steht’s aktuell im deutschen Mode- und Textileinzelhandel: Nach einem alles in allem recht positiv verlaufenen ersten Halbjahr, kurbelte der kühle August das Geschäft mit der neuen Herbstware an. Im September gab es allerdings schon wieder Einbrüche, die das Umsatzplus aufzehrten. Der BTE hofft allerdings, dass diese Einbußen vor allem wetterbedingt waren und in den nächsten Wochen wieder kompensiert werden. Besorgt betrachtet das BTE-Präsidium allerdings die vielen Rabattaktionen zu Beginn der Herbstsaison: Viele Händler lockten mit Reduzierungen aufgrund von Jubiläen, Umbauten, Neueröffnungen oder einfach nur aufgrund des Herbstbeginns.

Auch wenn der Start in die Herbstsaison nicht einfach war, warnt der BTE vor allzu großzügigen Rabatten zu Saisonbeginn. Sollte das Geschäft eher schwierig bleiben, könnten aufgrund des Lagerdrucks schon zur Saisonmitte weitere Rabattaktionen folgen – und das müsste der Einzelhandel teuer bezahlen – mit reduzierten Erträgen. In der Regel muss ein – kaum zu erreichender – hoher zweistelliger Mehrumsatz erzielt werden, um die Ertragseinbuße z.B. einer 10%igen Preisreduzierung zu kompensieren. Das BTE-Präsidium rät deshalb dringend, die betriebswirtschaftlichen Folgen von Rabattaktionen vorab sorgfältig zu berechnen.

Dass es auch anders geht, zeigte ein Gespräch mit Paul Falke, dem Mitinhaber des Strumpfherstellers Falke, der darlegte, dass höherwertige Strümpfe – insbesondere wegen vergleichsweiser geringer Abschriften und einem leistungsfähigen NOS-System – eine hochrentable Warengruppe für den Einzelhandel sind. So akzeptierten Kunden sogar die jüngst erfolgten Preiserhöhungen bei Falke. Ausbaupotential gibt es allerdings auch hier, etwa im Hinblick auf die Ausnutzung und Gestaltung der Flächen oder die bessere Nutzung von Marketinganlässen.

Oliver Bogatu findet neue Herausforderungen bei Falke

Mit Wirkung zum 1. Mai 2011 hat Oliver Bogatu die neu geschaffene Position des Head of Division ESS beim Strumpf- und Wäschehersteller Falke KGaA übernommen. In dieser Position wird der 48-Jährige die Bereiche Produktmanagement, Sourcing und Vertrieb für alle Märkte verantworten und direkt an Dietmar Axt, Mitglied der Geschäftsleitung, berichten.

Unter seiner Führung soll der Bereich Ergonomic Sport System (ESS) weiter geschärft und präsenter werden. Mit den Produktsegmenten Socks, Underwear und Apparel in den Hauptthemen Ski, Running, Trekking und Bike sollen bei ESS die Kernkompetenzen sukzessive im Kernmarkt Deutschland, europaweit und langfristig auch international gestärkt werden.

Oliver Bogatu war bis Anfang April dieses Jahres als Country Manager für das Deutschland-Geschäft des französischen Shoppingclub Vente-privee.com in Düsseldorf tätig.

Dietmar Axt: Der Mann, der Frauen und Mode versteht, verkauft jetzt Falke Strümpfe

Zum 1. November 2010 wird Dietmar Axt als Mitglied der Geschäftsführung die Gesamtverantwortung für den Sales-Bereich bei der Falke Group übernehmen. Als Head of Global Sales wird der 43-jährige die Vertriebskanäle Wholesale, Retail und eCommerce für alle Marken und Produktlinien verantworten – in Deutschland und weltweit. Überdies wird er federführend den Bereich Trade Marketing übernehmen. Die geschäftsführenden Gesellschafter Franz-Peter und Paul Falke versprechen sich von seinem Start bei Falke „eine weitere Expansion der Marken Falke und Burlington in den deutschen und internationalen Markt“.

Bis März dieses Jahres war Dietmar Axt Vorstand für Vertrieb und Lizenzen bei der Tom Tailor Holding AG. Der ausgebildete Diplom-Betriebswirt hat dort vier Jahre die Markenführung, insbesondere zur Stärkung der weiblichen Tom Tailor Kollektionen, verantwortet. Nach dem erfolgreichen Börsenstart verließ er das Hamburger Fashion-Unternehmen auf eigenen Wunsch. Seit 2002 war Axt Deutschland-Geschäftsführer beim Denimlabel Diesel, das sich unter seiner Führung zum exklusiven und trendigen Womenswear-Fashionlabel wandelte. Axt startete seine Karriere 1991 bei Badger Sport in London und wechselte ein Jahr später nach Düsseldorf zu Esprit, wo er bis zum Sales Manager Woman Casual Germany aufstieg und, nach einem zweijährigen Ausflug zur InWear GmbH in Neuss, Division Manager Europe Esprit Sports wurde.

Foto: Falke

Patrick Schwadtke: Global Head of Sales bei Burlington

Patrick Schwadtke ersetzt Sascha Conrad, der das Unternehmen auf eigenen Wunsch verlässt.