Wortwörtlich Hahn im Korb: Peter Hahn ist Umsatzbringer und bringt mit der Integration von Emilia Lay auch Große-Größen-Kompetenz mit

Die Primondo Speziality Group will den Verkaufsprozess für ihre Beteiligung an der TriStyle Mode GmbH im ersten Quartal 2015 anstoßen. Im Zuge dieses Prozesses wurde bereits die Atelier GS GmbH rechtlich und operativ aus der Gruppe herausgelöst und von der Gründerfamilie Wirth übernommen. Damit sind Klaus Wirth und Gerald J. Corbae, der der Atelier GS-Geschäftsführung als Sprecher vorsteht, die neuen Gesellschafter des Spezialversenders.

Zum Verkauf stehen damit noch – neben der Münchner Holding – die auf die Best-Ager fokussierten Versender Madeleine GmbH und Peter Hahn GmbH sowie die Einkaufsbüros in Hongkong und Bangkok der Tristyle Asia Ltd. Die gesamte Gruppe hat ohne Atelier GS im letzten Geschäftsjahr 2013/14 über 482,2 Mio. Euro umgesetzt (+3%), wozu Peter Hahn rund 307 Mio. Euro (+5%) und Madeleine 162 Mio. Euro (+1%) beitrugen. Das gruppenweite operative Marge betrug 7,4%, das bereinigte EBITDA lag bei 35,6 Mio. Euro (+14%). Für das laufende Jahr wird mit einem Umsatzplus von 4% gerechnet.

Weiter auf Wachstum und Profitabilität getrimmt

„Wir haben in den vergangenen Jahren gezielt in die IT-Plattformen der Tochterunternehmen investiert, neue Marketingmaßnahmen aufgelegt, Sortimentsanpassungen durchgeführt sowie die Internationalisierung der Gruppe weiter vorangetrieben. Durch unsere eigenen Einkaufbüros in Asien sind wir nicht nur schneller und flexibler, sondern können auch deutlich kostengünstiger einkaufen. Diese Maßnahmen zahlen sich jetzt aus“, so Thomas Hetmann, Geschäftsführer der TriStyle Group. Um noch effizienter agieren zu können und dem Wachstum des Übergrößen-Segments gerecht zu werden, wird die Große-Größen-Marke Emilia Lay ins Portfolio von Peter Hahn integriert. Dabei steht Emilia Lay eher für Contemporary Plus-Size-Fashion, während die Hahn-Eigenmarke Anna Aura eher klassische Mode anbietet. Im Zuge der Umstrukturierungen wird die nächste Emilia-Lay-Kollektion im Herbst/Winter 2015 auf den Markt kommen. Gleichzeitig teilte das Unternehmen mit, dass man die Sourcing-Aktivitäten mit einem neuen Einkaufsbüro in Istanbul, das im nächsten Jahr eröffnen soll, weiter ausbauen will. Wenn der Direktimport von Waren aus allen relevanten Märkten damit vollständig in-house abgedeckt ist, sollen Vorlaufzeiten weiter verkürzt und die Abhängigkeit von Zwischenhändlern reduziert werden.

Thomas Hetmann: Ein Finanzexperte übernimmt die Führung der TriStyle Holding

Wahrscheinlich der letzte seiner Art: Der Emilia Lay-Katalog Herbst/Winter 2014

Dr. Ulrich Hanfeld ist nicht länger CEO der TriStyle Mode GmbH. Im gegenseitigen Einvernehmen haben sich Gesellschafter und Geschäftsführer auf die Beendigung der bisherigen Zusammenarbeit verständigt, heißt es in der vorliegenden Pressemitteilung. Für seine Arbeit und die Erreichung wichtiger Meilensteine wie der Eröffnung eines eigenen Einkaufbüros in Fernost und die engere Verzahnung der Gruppenunternehmen dankten ihm die Gesellschafter und der Beirat. Die Suche nach einem Nachfolger läuft bereits.

Bis dahin übernimmt ein bis dato Unbekannter die Geschäfte interimistisch. Seit dem 1. November ist Thomas Hetmann neuer Geschäftsführer und CFO der TriStyle Holding. Der Steuerberater und Wirtschaftsprüfer ist ein ausgewiesener Finanzexperte, der umfangreiche Erfahrungen aus den Bereichen Unternehmenssteuerung, Controlling, Bilanzierung, M&A, Finanzierung und Treasury mitbringt, wenngleich ihm tiefe Branchenerfahrung im Modesektor fehlt. Trotzdem sind die Gesellschafter, die Primondo Speciality Group und die Wirth Beteiligungs GmbH, überzeugt, dass er die Weiterentwicklung der Versandhandelsholding maßgeblich vorantreiben wird.

Für sich spricht auch, dass in der Unternehmensbeschreibung das Plus-Size-Label Emilia Lay (Größe 42-54) nicht mehr geführt wird. Presseberichten zufolge soll der Geschäftsbetrieb innerhalb der ersten beiden Quartale 2015 eingestellt werden. Fokussieren will sich die Holding auf die Beteiligungen Peter Hahn, Madeleine und Atelier GS, die alle auf die Zielgruppe Best-Ager (45+) zielen. Ob Emilia Lay als Eigenmarke unter dem Dach einer dieser Marken weitergeführt werden kann, wird intern geprüft. Insgesamt erzielte die TriStyle Holding mit ihren Konzepten im Geschäftsjahr 2012/13 (Stichtag: 30. September) rund 597 Mio. Euro. Davon entfielen 15 Mio. auf Emilia Lay.

Atelier GS Katalog: Auch die Best Ager surfen mittlerweile vermehrt online

Die TriStyle Group, die mit Peter Hahn, Madeleine und Atelier Goldener Schnitt (AGS) die Gruppe der Best Ager bedient, setzt auf die zunehmende Onlineaffinität ihrer Zielgruppe. Im Zuge dessen wird Andrew Simpson zum 1. Juni 2014 zum neuen Geschäftsführer Marketing und Vertrieb bei der Atelier Goldner Schnitt GmbH & Co. KG (AGS) berufen. Mit diesem Schritt wird die strategische Neuausrichtung des Unternehmens unterstrichen, die nun eine stärkere Orientierung an den veränderten Kundenbedürfnissen vorsieht: „Die Best Ager sind die Online-Zielgruppe der Zukunft – Kaufkraft, Internetdurchdringung und eCommerce-Affinität nehmen überproportional zu. Diese Entwicklung werden wir nutzen, da sie uns überproportionales Wachstum verspricht“, so der 42-Jährige, der künftig neben Gerald J. Corbae (CEO/COO) und Uta Stark (Geschäftsführerin Einkauf) die AGS-Geschäftsführung stellen wird. Sein Fokus liegt auf der Erweiterung der Kundenbasis mit Fokus auf das eCommerce-Geschäft. Simpson verfügt über zwanzig Jahre Erfahrung im Versandhandel sowie fundiertes Marketing- und Vertriebs-Know-How. Zuletzt zeichnete er sich für den Bereich Marke & Werbung bei der OTTO Group-Tochter Bonprix verantwortlich, wo er seit 2004 verschiedene leitende Positionen innehatte. Zuvor war er als Direktor Marketing und stellvertretender Geschäftsführer bei der Bertelsmann-Onlinetochter bol.de sowie als Leiter „Neue Medien“ bei Neckermann tätig.

AGS hat sich auf den Versand hochwertiger Damenmode im mittleren bis gehobenen Preissegment für die Zielgruppe 60plus spezialisiert. Im Geschäftsjahr 2012/2013 erwirtschaftete das Unternehmen einen Umsatz von 114 Mio. Euro, wobei der Auslandsanteil rund 50% betrug.

Kataloge bleiben beliebt, aber online wächst stärker: TriStyle Marken wie Peter Hahn legen im Netz zweistellig zu

Die TriStyleMode GmbH & Co.KG hat ihre Position als führender Versender im Best-Ager-Segment weiter ausbauen können. Der Umsatz im Geschäftsjahr 2012/13 stieg um 5,3% auf 597 Mio. Euro. Dabei konnten die Marken Peter Hahn und Madeleine mit überproportionalem Umsatzsteigerungen von 5,4% auf 307 Mio. Euro bzw. 8,7% auf 161 Mio. Euro in besonderem Maße zum Wachstum beitragen. Atelier GS ist auch wieder auf dem richtigen Kurs und konnte in Folge der 2012 eingeleiteten Maßnahmen zur Erhöhung der Effizienz und Profitabilität ein Umsatzplus von 0,7% auf 114 Mio. Euro verzeichnen. Der Umsatz der „Große Größen-Anbieterin“ Emilia Lay erhöhte sich leicht um 1% auf 15 Mio. Euro. Bei den Vertriebswegen zeigte sich das eCommerce-Geschäft mit einem Zuwachs von 25,6% als Wachstumstreiber und bewies, dass sich die Investitionen der TriStyle Group in die Webshop-Plattformen auszahlen werden. In den nächsten Jahren soll der eCommerce-Umsatzanteil rund 50% betragen.

Auch sonst zeigte die Neuausrichtung mit einer zentralen Management-Holding erste Erfolge in punkto Profitabilität. Die operative Marge (basierend auf dem bereinigten EBITDA) wurde auf 6,1% gesteigert. Kostensenkungen wurden u.a. durch eine Bündelung der Beschaffung durch eigene Einkaufsbüros in Hongkong und Bangkok erreicht. Die neuen Strukturen ermöglichen auch eine verkürzte Time-to-Market und damit das Angebot aktuellerer Kollektionen, insbesondere im Onlinehandel.

Aufgrund der guten Ausgangslage rechnet die Tristyle Group mit weiterem Wachstum – nicht zuletzt deshalb, weil die Zielgruppe der Best Ager auf mittlerweile auf 16,7 Mio. Menschen in Deutschland gewachsen ist. Darüber hinaus forciert die TriStyle Group neben der D-A-CH-Region weitere westeuropäische Märkte wie Frankreich oder Großbritannien. Ziel ist es, den Auslandsumsatz jährlich um 10% zu steigern. Wegen der guten Marktposition und der strategischen Fokussierung auf diese Wachstumsmärkte rechnet das Unternehmen mit einem Umsatzplus von 5 bis 6% in 2013/14.

Foto: TriStyle Holding

Ein Wachstumsprogram soll AGS wieder zum führenden Mode-Spezialversender für Frauen 60+ machen

Beim Münchberger Modeanbieter Atelier GS (AGS)steht ein Generationswechsel bevor. Gerald J. Corbae übernimmt zum 1. August die Geschäftsführung beim Tochterunternehmen der TriStyle Holding. Der 46-Jährige soll als CEO und COO ein Wachstumsprogramm einleiten. Corbae, der über 15 Jahre Erfahrung im Handel und Konsumgüterbereich verfügt und zuletzt Managing Director der Beratungs- und Sanierungsgesellschaft Alvarez & Marsal war, folgt auf Joachim Groschopp der sich nach 14 Jahren aus der Geschäftsführung zurückzieht.

Unterstützung für das Wachstumsprogramm erhält Corbae ab dem 1. September von Ute Stark, die als Geschäftsführerin den Bereich Einkauf verantworten wird und mit ihrer 20-jährigen Erfahrung die Neuausrichtung und Verjüngung der Marke AGS unterstützen soll. Die 50-Jährige folgt auf Anita Fritsche, die das Unternehmen zum 31. August verlässt. Stark war zuletzt Markenleiterin bei den zur Klingel Gruppe gehörenden Spezialversendern Meyermode und MiaModa.

Neben Corbae und Stark ist Christoph Deckner als Generalbevollmächtigter und Teil der Geschäftsführung verantwortlich für die Bereiche Marketing & Vertrieb.

Fokussiert werden soll vor allem die Zielgruppe der Best Ager. „Wir bleiben dem erfolgreichen Markenkern der AGS treu, werden aber die Kundenbasis mit frischen Ideen verbreitern. Ziel ist es, die AGS wieder zu einem führenden Mode-Spezialversender und zur Leuchtturmmarke für traditionell-elegant gekleidete Frauen über 60 Jahre zu machen“, so Corbae. AGS ist in diesem attraktiven, wachsenden Markt laut eigenen Angaben Branchenführer. Allerdings soll „die Marktführerschaft in unseren Kernmärkten und darüber hinaus“ weiter ausgebaut werden. Insbesondere soll das „Wachstums- und Ertragspotential besser ausgeschöpft werden“, so formuliert es Dr. Ulrich Hanfeld, CEO der TriStyle Group.

Foto: Atelier GS