Primark erhofft sich von dem Online-Experiment Einblicke in das eCommerce-Geschäft

Primark expandiert nun auch online – wenn auch sehr zögerlich. Auf der Webseite des international agierenden eTailers Asos.com bietet der irische Fashion-Discounter seit Montag 20 Artikel aus seinem Sortiment an – darunter T-Shirts für 7,95 Euro, Kleider, Hosen und Röcke für weniger als 20 Euro. Teuerstes Item ist ein grüner Sommerparka für 29,16 Euro.

Die Aktion ist auf „weniger Monate“ beschränkt und soll in Kürze auch auf Menswear ausgeweitet werden. Der Versuch ist eine „Fact Finding Mission“, mit der Primark herausfinden möchte, ob sich der Einstieg ins Onlinegeschäft lohnen könnte, erklärte John Bason, CFO des Primark-Mutterkonzerns Associated British Foods (ABF).

Frankreich als neunter Markt

Priorität habe aber nach wie vor die Offline-Expansion in Großbritannien und Kontinentaleuropa. Im Zuge dessen bestätigte das Unternehmen, Pläne in Kürze erste Standorte in Frankreich zu eröffnen. Primark plant, im Herbst in Saine-Saint-Denis und im Dezember im Grand Littoral Einkaufszentrum von Marseille eine Filiale zu eröffnen. Danach soll ein Standort in Dijon folgen. Weitere Locations, darunter auch in den Außenbezirken von Paris, werden diskutiert. Dass die Franzosen den Billig-Modeanbieter trotz ihrer Liebe zur Pret-a-porter huldigen werden, lasse sich bereits jetzt an den Kreditkartenabrechnungen in den Stores in London oder Saarbrücken ablesen.

Dass Primark zunächst in kleineren Städten statt in der Hauptstadt Paris mit der Expansion startet, hat Methode. Auch in Deutschland startete die Kette erst in Bremen und Frankfurt, bevor sie weitere deutsche Metropolen eroberte. Primarkt ist aktuell mit mehr als 250 Stores in acht europäischen Märkten aktiv. Frankreich wäre der neunte Markt.

Fotos: Primark // Screenshot Asos

Massen shoppingverückter Teenies warteten vor einer Woche auf den Einlass bei Primark

Wenn irgendwo ein Takko oder ein KiK aufmacht, gibt es allenfalls ein paar neugierige Hausfrauen und Luftballons. Wenn aber der irische Value-Fashion-Retailer Primark irgendwo in Deutschland eine Filiale aufmacht, dann könnte man sich in die 90er Jahre zurückversetzt fühlen, wenn irgendwo New Kids on the Block oder Take That auftraten. Heute würde wahrscheinlich nicht mal Justin Bieber solch ein Gedränge verursachen. Auch in Berlin kamen in der letzten Woche, am 11. Juli, Tausende zur Eröffnung des Billigmode-Anbieters aus Irland, einige warteten bereits seit sechs Uhr morgens. Der Hype um die billige Massenware ist vielen unverständlich und doch funktioniert das Geschäftsmodell mit dem Motto „Look good, pay less“, mit einem Modegrad wie bei H&M oder Zara, aber fast konkurrenzlos günstigen Preisen. Um der hauptsächlich jungen Kundschaft den Einkauf zu erleichtern, können sie ihre “Beute” in überdimensionierte Körbe füllen, bevor sie sich an die Umkleidekabinen oder noch besser gleich die Kasse anstellen.

Berlin war die beste Eröffnung überhaupt

Für den hinter Primark stehenden Konzern Associated British Foods (ABF) ist die Expansion nach Deutschland zum Selbstläufer geworden: „Berlin war die beste Eröffnung aller Zeiten für uns. Es hat zehn Jahre gedauert, um Primark in Großbritannien zu etablieren. In Deutschland dauert es bedeutend kürzer“, erklärte CFO John Bason. Auch für das Schloss-Straßen-Center (SSC) war Primark ein Glücksfall, denn die Verkaufsfläche ist nun fast komplett vermietet. Primark nimmt im SSC knapp 5.500 Quadratmeter im Erdgeschoss und ersten Obergeschoss ein. Für Primark, die aktuell mit acht Standorten in Deutschland präsent sind, ist es nicht die letzte Filialen in Berlin: Anfang 2013 eröffnet am Alexanderplatz der zweite Berliner Store mit 6.500 Quadratmetern. Weitere Filialen sind Anfang nächsten Jahres in Düsseldorf und Ende 2013 in der Kölner Neumarkt-Galerie geplant.

Insgesamt glauben die Iren, dass es in Deutschland noch ein Potential für 150 Primark-Stores gibt. „Wir sind sehr zuversichtlich, dass die Expansion nach Kontinentaleuropa und Deutschland im Speziellen, mittelfristig zu signifikantem Wachstum führen wird.“

Primark hat in den ersten drei Quartalen trotz des schlechten Wetters im Kernmarkt Großbritannien ein Wachstum von 16% (bei konstanten Wechselkursen) erreicht.