Made in Turkey – das bedeutet bei Mode nicht mehr zwangsläufig, dass die Türkei nur Produzent ist. Aus der Türkei kommen immer öfter angesagte Modelabels wie etwa das 1994 gegründete Denimbrand LTB. Hinter LTB steht die türkische CAK-Gruppe, die jährlich mehr als 170 Millionen Kleidungsstücke, hauptsächlich für große Ketten wie H&M, produziert.

LTB Jeans hat sich mittlerweile als globales Denimbrand etabliert und ist auf allen sechs Kontinenten mit rund 100 Stores und an über 4.000 POS präsent. Auch in Deutschland findet die Marke immer mehr Fans und etabliert sich im Fachhandel als ernstzunehmender Player. Für diesen Erfolg ist sicherlich auch Ralf Meier verantwortlich, der LTB seit 2009 (damals noch zusammen mit Thomas Wirth, der mittlerweile zu Replay gewechselt ist) als Creative und Sales Director betreut. Meier hat vor seiner Zeit bei LTB als Sales und Key Account Manager bei der Sixty Group, Tommy Hilfiger sowie Wrangler gearbeitet. Mit einem deutschen Headquarter im Düsseldorfer Medienhafen, einem neuen Sales-Team und neuen Showrooms sowie einem neuen Marken- und Vertriebskonzept konnte das Brand in Deutschland jährlich zweistellige Zuwächse verbuchen. Und ein Ende des Wachstums ist noch lange nicht in Sicht – Meier läuft gerade noch warm … und er verrät, dass Deutschland zwar einer der größten Märkte ist, aber Asien, Frankreich, England oder die USA im gleichen Tempo wachsen.


Ralf Meier, Creative Director für LTB in Deutschland

1. Wofür steht LTB Jeans – modisch gesehen?
Wir von LTB sehen uns im modischen kommerziellen Bereich. Wir erfinden uns nicht von Saison zu Saison neu, sondern gehen unseren Weg, verlässlich und kundenorientiert. Bei uns steht das Produkt zu 100% im Vordergrund. Bei uns bekommt der Kunde ein faires Produkt mit dem höchsten Maß an Preis/Leistung!
Und wie unterscheidet sich LTB von anderen Denimbrands?
Ich denke, dass wir uns mehr auf uns und unser Produkt konzentrieren. Unsere Power liegt nämlich genau da. Wir können gar nicht in den Markt der Marketingmaschinen einsteigen. Wir überzeugen vor Ort am POS durch ein unschlagbares Preis-/Leistungsverhältnis. Weiter setzen wir auf Dinge wie Service zum Handel. LTB steht für Passform und Qualität. Durch unsere Erfahrung als Produzent haben wir sicherlich hier noch mal einen entscheidenden Vorteil, der uns sicherlich das ein oder andere Male schneller sein lässt als andere Denimbrands.

2. Und was schätzt der Fachhandel an LTB Jeans?
„Always at your service!“ – das ist unsere Einstellung. Wir bieten ein unglaubliches Angebot im NOS Bereich, Service vor Ort und durch Schulungen. Ein kompetentes Team, was zusammen mit dem Kunden die Partnerschaft lebt. Dieses beinhaltet das professionelle Auswerten von Umsatzzahlen genauso wie das Betreuen in der Saison. Der Kunde kann sich auf uns als Partner verlassen.

3. Welches Vertriebskonzept fahren Sie in Deutschland?
Wir arbeiten mit unseren bestehenden Kunden verlässlich zusammen und sehen dort auch für die Zukunft das Wachstumspotential auf Vertriebsseite. Nur dadurch konnten wir Kunden wie Wormland, Appelrath & Cüpper, Crämer, Conley’s, P&C, Kaufhof, Karstadt, Frontline etc. für uns gewinnen. In Deutschland haben wir es geschafft alleine im Jahr 2011 ca. 70 Shop-in-Shops zu implementieren. Wir suchen durch die Anzahl unserer Area Manager und unsere Showrooms die Nähe zum Kunden und gehen damit sicherlich einen für die Branche nicht typischen Weg.
Auf der anderen Seite wachsen wir im Retail Sektor. Hier haben wir in den letzten Monaten Shops in Nürnberg, Leipzig, Dresden und Düsseldorf eröffnet und werden 2012 sicherlich auf insgesamt 20 kommen. Zusätzlich haben wir es geschafft, einen Franchisepartner zu gewinnen, mit dem wir derzeit zwei Läden in Frankfurt und Dortmund eröffnet haben. Auch hier werden weitere sehr zeitnah folgen.

Einfach nur Jeans! - LTB erschafft keine "künstliche Werbewelt", sondern Produkte, die der Kunden will und braucht

4. Große Werbekampagnen a lá Levi’s, Wrangler oder Tommy Hilfiger sieht man von LTB Jeans nicht. Wie machen Sie Endkunden auf die Marke aufmerksam?
Produkt, Produkt, Produkt! Wir hören sehr aufmerksam zu, was der Handel und damit auch der Verbraucher will und benötigt. Wir erschaffen keine „künstliche Welt“, in der wir leben und müssen diese auch nicht immer durch Kampagnen in die Köpfe der Verbraucher zurück bringen. Das schafft nicht nur Flexibilität, sondern auch Schnelligkeit, die dem ein oder anderen derzeit fehlt.

5. LTB Jeans gibt es seit 2002 in Deutschland, Sie kamen 2009 als Creative Director dazu, um die Marke hierzulande voranzutreiben – Berichten Sie doch etwas über Ihre Erfolge!
 Für uns waren die letzten zwei Jahre mehr auf der „Überholspur“. Wir haben etwas geschafft, was es so vergleichbar selten gibt. Wir haben eine extrem hohe Qualität an Kunden gewonnen und haben so ein komplett neues Bild von LTB geschaffen. Vor zwei Jahren hätte uns noch keiner mit den Großen wie Diesel, Replay, G-Star etc. verglichen. Jetzt eröffnen wir Shop-in-Shops genau zwischen diesen Marken bei Partnern und funktionieren auch in diesem Umfeld sehr gut. Wir freuen uns täglich ein fester und ernster Bestandteil dieser Branche zu sein. Wir sind aber noch nicht „satt“, sondern arbeiten täglich an unserem „Hunger“. Wir wollen weiterhin wachsen und wollen weiterhin für unsere Kunden mit all unserer Power und Service da sein. Unser Plan ist ein langfristiger.

9. Was genau heißt das – was passiert mit LTB in den nächsten zwei bis fünf Jahren?
 Wir setzen auf Kontinuität. Wir wollen und werden unseren Weg weiter gehen. Unser Plan zeigt, dass man auch die nicht planbaren Dinge lernen muss. In fünf Jahren sehe ich LTB als einen noch festeren Bestandteil der Jeansbranche, und das ist worauf wir unseren Fokus legen.

6. Auch dieses Jahr ist LTB wieder in der Denim Base der Bread & Butter vertreten. Was erwarten Sie für diese Saison?
 Diese Saison wird spannend. Nach dem Weggang der „großen“ Zwei (Diesel und Replay) sind „Kleinere“ mit in dieses Boot gesprungen. Ich hoffe das die Messe sich wieder auf das besinnt, wofür sie steht und bis dato stand: Information.

Always at your service - das ist das Motto von LTB für den Fachhandel

7. Haben Sie Angst vor der aufziehenden (oder eigentlich ja schon bestehenden) Wirtschaftskrise?
Nein. Wir sehen das als Chance und bekommen diese Veränderung auch so mit. Es wird sich jetzt die Spreu vom Weizen trennen. Natürlich ist es in einigen Bereich eine Gefahr, aber aus diesen muss man lernen und auch analysieren. Wir sind positiv auf das Jahr 2012 eingestellt!

8. Und welche Hauptthemen stehen bei LTB Jeans im kommenden Sommer und Winter auf dem Programm?
 Wir nehmen unsere Kunden im Sommer mit auf eine Reise in die Provence. Er findet die Farben der Lavendelfelder genau so wieder wie die Leichtigkeit des Sommers in der Provence. Im Winter geht es dann zu den Fischern nach Skandinavien mit den Farben und Gefühlen der harten rauen, aber warmherzigen Natur. Grober Strick ist genauso wichtig wie dicke Jacken in Farben wie Rot und Gelb. Das Thema Cord gehört dazu wie natürlich weiterhin Chinos. Wir als Spezialist für Jeans haben natürlich auch weiterhin unser Augenmerk auf Denim, dem schönsten Stoff der Welt!

10. Sie arbeiten schon einige Jahre in der Denim-Branche. Wie hat sich das Business in den letzten Jahren gewandelt?
Die Dinge haben sich dem Zeitgeist angepasst. Die Branche ist viel schneller geworden und die Strukturen zum Glück auf beiden Seiten professioneller. Es sind kleinere Marken wie wir dazu gekommen, die sich extrem gut entwickeln, weil diese von Anfang an mit diesem neuen Zeitgeist konfrontiert wurden. Die größeren Marken mussten sich erst neu ausrichten und haben dadurch etwas an Fahrt verloren.

11. Viele andere Jeansmarken wie Levi’s oder Pepe Jeans setzen mittlerweile auf besonders nachhaltige und ressourcenschonende Produktionsweisen. Ist das auch etwas, worüber man bei LTB nachdenkt?
 Wenn etwas neu für eine Marke ist, dann nimmt man das gerne als Aufhänger um damit zu werben. Wir produzieren schon seit Jahren im Ökotex 100 verfahren. Wir gewinnen einen Teil unserer Energie aus Solar und Windfeldern, arbeiten mit geschlossenen Wasserkreisläufen etc. Wir denken also nicht darüber nach, wir setzen dieses schon seit Jahren um. Für uns ist das kein „Werbeargument“, sondern eine Selbstverständlichkeit.

Das LTB Headquarter ist im Düsseldorfer Medienhafen untergebracht